创业计划书全国第三届铜奖.doc

一执行总结

1.1公司概述

科文高科技有限责任公司是一个建议中的公司，它是一家专门从事民用自动化控制技术研究与开发的高科技公司。在我们的计划中，科文高科技有限责任公司将首倡高科技与中国具有深厚底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为本，将高科技融入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。

科文高科技有限责任公司准备一方面发布的产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存在于我国的民用安防系统市场的状况是：每年约有200亿的市场需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防系统属于中低档产品，技术含量不高。而智能滚动编码红外线隐形防盗网具有很高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期重要生产智能滚动编码红外线隐形防盗网，该产品可以满足大中城市社区建设管理中的安全需求，提高生活社区的管理水平，同时大幅度减少人力投入，减少管理成本。而住宅社区的建设在我国正进行地如火如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。

公司具有长远的发展目的。在智能滚动编码红外线隐形防盗网成功进入市场后，公司将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家庭自动化控制中央系统（智能滚动编码红外线隐形防盗网是该系统的一个组成部分）方向发展，并最终发展成家庭自动化控制的全套系统提供商。

1.2市场前景

目前我国大中城市居民普遍采用的安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊接而成的传统防盗网，这类防盗网成本高、体积大、科技含量低，更为重要的是，每年为了提供生产这种防盗网所需的钢材将会导致大量的环境污染，这种隐性成本是不能忽略的。并且，我国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文规定全面废除城市街道两旁住房安装的传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形防盗网正是以此为切入点进入市场。

智能滚动编码红外线隐形防盗网采用竞争定价和竞争性能策略进入市场，即以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低的价格与传统防盗网竞争。该产品（包含基本功能）生产成本约150元/套（可控制10平方米的窗户面积），并且安装面积越大，成本越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基本功能）的平均定价为400元/套，而10平方米传统防盗网的价格为1200元（以广州市为例，市场价格120元/m2），因此，该产品的价格是传统防盗网市场价格的1/3，具有很强的市场竞争力。

公司产品在初期的目的市场重要定位于社区住户，因此将在全国各省会城市及其它大中城市推广公司产品。由于安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一定的专业知识，公司将采用直销方式销售产品并由通过严格培训后的服务员工进行安装调试并对产品实行终身服务。

公司在广州市进入市场的策略是：一方面，以极高的性价比参与社区房地产开发商的竞标采购，同时，借用一个成功的社区作为样板向该市其他住户推广公司产品，最终占据传统防盗网的原有市场分额。

1.3投资与财务

公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。由于番禺于2023年由市改为广州市的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与发达的天河区和越秀区等相临，并且，离东莞这个广东最大的电子生产商聚集地只有十多公里，区位优势明显，非常适合公司发展。假如公司股本结构中能引入国外的风险投资，则公司将享有一定的投资优惠政策，以此减少公司初期的资本投入。

由于公司所有产品均采用OEM代工生产，客户多为集团用户，所以公司成立初期需资金1200万元人民币，其中创业团队自筹资金100万，银行短期借款200万，风险投资900万元。其中用于固定资产投资500万，流动资金700万。

公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股900万（75%）；创业团队专利技术（智能滚动编码红外线隐形防盗网技术正在着手申请专利，专利所有权将归发明人刘文主所有）入股200万（16.67%），资金入股100万（8.33%）。

公司成立后的最初五年的销售收入（万元）预计为：4000.00；12023.00；25000.00；40500.00；50000.00。利润率稳定，财务预测显示，赚钱能力很好，且具有较强的风险承受能力。

风险投资最佳在3-5年撤出，通过度析，我们认为采用转让股权方式比较适合本公司。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司。初期组织结构采用直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。公司设技术开发部、销售服务部、生产监督部、人力资源部、公共关系部和财务部六个部门。

公司成立后创业团队成员将参与公司各核心部门的工作，此外，公司将聘请知名专家担任公司的技术、市场和法律顾问。

公司注重人力资源的开发，有完善的人力资源管理制度和培训制度。具体情况我们在第四章“公司运作”中有具体的论述。

二项