车商渠道基本法附件15及719.docx

附件一：基础分类

附件1：《车商渠道城市分类表》

类别 城市

一类 北京、上海、广州、天津、杭州、深圳、成都

南京、重庆、宁波、大连、青岛、沈阳、石家庄、武汉、济南、郑

二类 州、西安、长沙、昆明、太原、合肥、呼和浩特、榆林、广州白云、广州番禹、广州海珠、广州黄埔、广州荔湾、广州天河、广州越秀福州、厦门、东莞、苏州、佛山、无锡、温州、金华、唐山、台州、泉州、潍坊、常州、哈尔滨、烟台、保定、绍兴、中山、嘉兴、长

春、南通、淄博、南宁、沧州、徐州、江门、贵阳、济宁、东营、

三类

乌鲁木齐、邯郸、廊坊、南昌、珠海、鄂尔多斯、兰州、十堰、襄樊、曲靖、绵阳、芜湖、柳州、赤峰、包头、通辽、延安、广州从化、广州花都、广州增城

临沂、惠州、鞍山、威海、洛阳、盐城、扬州、湖州、阜阳、大庆、泰州、泰安、镇江、滨州、汕头、、大同、邢台、德州、日照

张家口、秦皇岛、连云港、玉溪、丽水、聊城、赣州、海口、银川南阳、裕华、遵义、淮安、许昌、红河、肇庆、营口、周口

四类 宜昌、茂名、宜春、衢州、齐齐哈尔、乐山、宿迁、运城

湛江、泸州、宜宾、株洲、吉林、晋城、桂林、渭南、安阳、荆州辽阳、新乡、吕梁、菏泽、滁州、衡水、平顶山、焦作、攀枝花、清远、葫芦岛、咸阳、衡阳、枣庄、商丘、玉林、信阳、锦州、抚顺、阳泉、莆田、大理、濮阳、上饶岳阳、西宁、九江、吉安、韶

关、梅州、驻马店、朝阳、宝鸡、淮南、湘潭、邵阳、荆门、莱芜、巴音郭楞、永州、六盘水、黄石昌吉、眉山、怀化、延边、绥化、牡丹江、舟山、开封、娄底、黄冈、三门峡、鸡西、七台河、佳木斯、长治、晋中、临汾、资阳、六安、阿克苏、哈密、和田、奎屯、

乌兰察布、巴彦淖尔、

喀什、通化、克拉玛依、汉中、伊利、朔州、文山、抚州、阜新、楚雄、四平、松原、萍乡、贵港、普洱、百色、漯河

梧州、黔东南、毕节、昭通、保山、白银、安顺、锡林郭勒

白山、酒泉、北海、钦州、石河子、西双版纳、白城、鹤壁、德宏

五类

临沧、定西、三亚、黑河、辽源、伊春、双鸭山、天山区

大兴安岭、沙依巴克、格尔木、鹤岗、阿拉善盟、呼伦比尔市、兴安盟、乌海、固原、石嘴山、吴忠、中卫、海东、海南州

附件二：考核薪酬

附件2：车商团队经理考核指标

一、月度财务考核指标

考核指标

团队定级实收标保进度达成率

期末考核应收率

得分标准

计划达成值

计划达

成值

分

值

最高

得分

100%

70

90

3%

10

10

30%＞进度，得分为0

实际值小于或等于计划值得10分；大于计划值，每超一个百分点扣2分，最低为-10分。

团队有效活动率

50% 20 20

团队有效活动率=合格人数/团队人数，合格人数即为客户经理当月实收保费超过其年度定级保费的8%的人数。活动率≥50%，不扣分，每低10%扣4分，扣完为止。

合计 100 120

二、季度/半年度/年度考核财务指标考核：

考核指标定级实收标保进

考核指标

定级实收标保进

计划值

100%

权重

70

最高得分

95

得分标准

定级实收标保进度达成率×权重，最高100分。

期末考核应收率

3%

5

5

实际值小于或等于计划值得5分；大于计划值，每超一个百分点扣2分，最低为-5分。

实际值等于计划值得10分，每超一个百分点扣2

综合赔付率

55%

10

15

分，最低为-10分；每降两个百分点加1分，最高

15分。

人力流失率

10%

5

5

人力流失率=人员流失数/团队人数，人员流失动率

≤10%，得5分，每高10%扣2分，扣完为止。

团队所有在编人员在考核期内每个月均达到活动

活动人力率

100%

5

5

人力标准，得5分，1人/月达不到活动人力标准的，扣一分，扣完为止。

团队人数小于等于5人，则阳光人力不少于1人，

阳光人力率

30%

5

5

团队人数大于等于6人，则阳光人力不少于2人，符合标准得5分，否则为0分。

合计 —— 100 130

注：团队成立时间不足半年的，团队经理不参与活动人力率、阳光人力率考核。

三、考核评价

分值 60分以下评价 不合格

[60,80)

合格

[80,100)

良好

[100,120) 120分及以上

优秀 卓越

附件3：车商专员考核指标

一、季度/半年度/年度财务考核指标

考核指标定级实收标保进度达成率期末考核应收

率

计划值

100%

3%

权重 最高得分

75 100

5 5

得分标准

定级实收标保进度达成率×权重，最高100分。

实际值小于或等于计划值得5分；大于计划值，每超一个百分点扣2分，最低为-5分。

实际值等于计划值得10分，每超一个百分点扣2

综合赔付率

55% 10 15 分，最低为-10分；每降两个百分点加1分，