业务员出差计划表.doc

业务员出差计划、执行、总结表

业务员市场

总欠款本月计划回款实际回款

本月发货

一、计划路线及时间

公司总部至连平线路

公司总部至连平线路

二、重点开发客户分析

名称

现状

计划

结果

分析因素

注：现状重要是指对营业额、竞争对手、突破口、该客户特点的阐述

三、重点维护客户及调整客户分析

名称

状况

计划

结果

分析因素

注：状况重要指对该客户目前状况的分析

四、实际工作安排

日期

坐车时间

出发点-目的地

票价

住宿

拜访客户

目的

结果

分析因素

注意：1.坐车时间必须精确到分

2.目的可以写A了解销售(盘库)，B沟通，C回款等

3、结果写完毕或未完

五、市场信息的收集

六、合理化建议

七、本人对自己本月工作的总结

八、销售经理的评估