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2007年的中国化妆品

这是２００７年的中国,这是２００７年的中国化妆品,２００８年,我们将是怎样的辉煌

在跑马圈地和任意驰骋的缰域，讲究的是速度和谋略。

资生堂从9月下旬开始，在中国大陆上市日本畅销的高档护发用产品“Tsubaki”，价格估计为中国护发市场之最。上市的产品包括香波、润发乳、护发素3种。550毫升装建议零售价为85元。在缴纳税款等费用后，价格大约比日本高5成。由中国全境的1900家百货店、药店、化妆品专卖店经销。最初为日本出口，步入正轨后将改为本地化生产。花王的也将考虑于明年之后在中国推出“Asience”。日本高档护发产品竞争的战火烧到了中国。

?“竞争向来是商场中的铁律，激烈是必然的。中国一级市场甚至一些二级市场的百货商场渠道几乎已经被国际大品牌完全瓜分，在一级市场的百货商场，我们很难找到国产品牌的专柜。即使有，其中绝大部分企业也只是为了提升品牌形象，而无法依靠这些专柜挣钱。而国产新品牌、小品牌更是连百货商场的门都摸不到。另一边，由于零售通路的剧烈变更与整合，大卖场、连锁超市等终端的进场与维护费用就像国际油价一样一路上扬。厂家与代理的利润空间不断地受到打压。”珀莱雅、欧诗漫、凯伊秀等公司决策者们都无不感慨于如今市场的夹击局面。

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?????“相比之下，专卖店的优点是显而易见的。”他们总结到：首先，是跳出专柜与卖场的束缚，节省了不少进场维护费用；其二，扁平化了渠道，减少了许多通路费用；其三，是对利益作出了更合理的分配，不仅令厂家的利益得到保障，也给了专卖店更多的利润促进其积极性，同时对零售价格的制定有更大的弹性，让利给消费者；其四，是简化了管理，减少了厂家很多负担，因为把利润让给经营者的同时，把一些市场工作也分给了经营者，厂家不必再去建立庞大繁琐的市场促销队伍；其五，是有利于树立品牌，由于跳出了竞争激烈的商场与卖场，将在品牌推广方面有更大的发挥空间；其六，也是最重要的一点，在于可以利用专卖店连锁的机制，实现快速拓展，扩大市场份额。

多元化的金字塔品牌战略显现出了非凡的魅力，欧莱雅自此也实现了对中国市场的立体渗透。从百货店到国际KA大卖场，从本土连锁超市到化妆品专卖店，欧莱雅旗下品牌身影处处可循；从省会城市到地级市，从一般县市到乡镇，欧莱雅网络渠道纵深切入各个区域。无处不在的欧莱雅产品不断地促进着国人品牌消费观的提升。商场、超市、专卖店、药妆四分市场

购买渠道趋向多元化

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???????在购买化妆品渠道的调查中，选择到大型超市到购买的消费者达到33.0%，到百货商场消费的达到30.9%、同时，随着屈臣氏、丝芙兰、莎莎等外资化妆品零售店的入驻，专卖店渠道的固定消费人群也非常可观，已形成主流三大零售渠道，调查中选择到专卖店购买消费群达到28.9%。

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???????从上海化妆品零售渠道来看，50多家百货店构成了当地消费者选择的主流渠道，从近两年各大百货店的整体排名来看，百联集团旗下的第一八佰伴、新世界城、东方商厦以及第一百货整体销售位居前列，九海百盛、太平洋百货、汇金百货、久光百货等百货店中的中高档外资品也显现出比较强势的增长势头。据记者了解，2007年上海市百货店的护肤类化妆品销售的品牌数已达到200个以上，不同档次、不同风格的化妆品品牌丰富了上海市的化妆品市场。从品牌的销售情况来看，前10名品牌的销售份额达到了67.3％，有着较高的市场集中度。从品牌的档次来看，一线品牌的化妆品的销售份额继续上升，2006年1月－9月的市场份额已经达到了45％以上，上海消费者对高档护肤品的喜爱程度也在逐年增长。

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???????同时，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎为代表的化妆品专卖店正以其独特的优势和商场专柜“争夺一杯羹”。首先，进入内地近18年的屈臣氏，目前在内地拥有店铺220家左右，而上海地区就有30多家网点，集合化妆品店、药店和便利店三者功能的“屈臣氏”牢牢抓住了上海中低端年轻消费群。2005年3月,针对中高档消费群的香港莎莎首次进入上海,经过两年多的市场拓展，上海本地已拥有5家门店。2005年4月，定位顶级化妆品连锁超市的“丝芙兰”以“高档、尊贵”为主打牌，在上海上海已经有8家门店。与商场专柜不同，香港莎莎、丝芙兰以完全开架的面貌展现在消费者眼前，八九排货架上齐刷刷地放置着彩妆、护肤品、化妆工具、香水等，并按照品牌划分，香水、彩妆一律自助式试用。通过品牌结构和营销策略的引导，化妆品零售店逐渐成为上海白领们消费的一个新去向。

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??????另外，在化妆品销售渠道多样化发展的条件下，上海的药妆渠道也呈现稳步上升趋势。2006年12月底，上海老字号的华氏大药房推出了全新的子品牌――华氏药妆，第一家华氏药妆店在原来的静安店址以全新的经营模式亮相。据悉，除了药妆店“双强”屈臣氏和统一集团的康是美外，台湾富