斯凯奇策划_原创精品文档.pdfVIP

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斯

凯

奇

广

告

策

划

书

策划小组成员：陈成(15号）文瑶（12号）

蒋俐（26号）王雅琳（24号）

杜维强(03)

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目录

一、前言

二、市场分析

(一)背景分析

(二)市场定位

(三)产品分析

(四)产品特点

(五)竞争状况分析

(六)消费者分析

三、广告策略

（一）广告目标

（二）广告定位

（三）广告媒体策划

（四）广告策略

（五）广告宣传文案

（六）广告宣传策略

四、广告预算

五、广告效果预测

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斯凯奇广告策划书

一、前言

1992年，罗伯特-格林伯革和迈克尔-格林伯革父子在美国加利福利亚曼哈顿

海滨创立了SKECHERS。仅用了数年时间，SKECHERS立即扬名世界。然而在整个

世界经济低迷的大环境下是非常罕见的，创造了流行时尚业的奇迹，因此，

SKECHERS成为全球最流行最炫的休闲品牌之一。1999年成功上市，仅两年其销

售额就达到10亿美元,并在不断快速增长中,成为全球第四大休闲鞋品牌。

二、市场分析

(一)背景分析

斯凯奇品牌1992年诞生在加州的一个小海滨城市，已从一个风格单一的小

公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一。斯凯奇被公司屡获殊荣，现在

在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，被《FootwearPlus》杂志评为“2009

鞋类产品年度最佳公司”。最新推出的Shape-ups塑身鞋系列横扫了美国快速发

展的塑身鞋市场，并占有了80%的市场份额，同时也被《FootwearPlus》杂志评

为“2009年年度最佳新品”。

2002年在女鞋中，SKECHERS销售额在，在美国位列第一。

作为一个全球的品牌，SKECHERS直营销售网络遍布加拿大、英国、法国等

12个国家，SKECHERS的直营业务由欧洲运作，同时公司还通过30多个分销商在

全球100多个国家和地区销售其产品。如今，SKECHERS不仅在全美拥有25000

余个销售点，其销售网络更已遍布全球50多个国家，在澳大利亚、英国、法国、

新西兰、新加坡、日本、西班牙……都可看到SKECHERS的时尚足迹。

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（二）市场定位

1.“中国是个巨大的市场，我们的目标是使中国成为斯凯奇海外最大市场。”

斯凯奇中国区CEO陈伟利说。

2.“年轻、活力、青春”斯凯奇让跑步成为正能量，健康新时尚。

3.斯凯奇与耐克等品牌不同的是，注重以“家庭”为核心，打造适合全家人

的鞋。

4.斯凯奇不只代表着运动，还代表着休闲和街头个性。

（三）产品分析

斯凯奇首席执行官RobertGreenberg说，“我们正在设计公司历史上最具

创新的鞋类系列。斯凯奇在世界各国成为“LIFESTYL