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融创·欧麓花园城西区泛老带新合作方案融创·欧麓花园城西区营销部2014年11月23日

一、合作目的一合作目的1、维系老业主圈层品牌忠诚度，最大化利用客户资源促进在售项目的快速销售；2、为更好的提升集团品牌形象，发挥外围销售团队资源共享；3、打好年底收官战、为年底任务保障提供有力支持，提供长期去化方向。

融创重庆公司旗下所有在建、已建项目业主。二合作对象融创重庆公司旗下所有在建、已建项目业主业主定义：融创集团旗下项目已签认购的客户及重复购买融创物业的客户

三合作方式①老业主带访，符合成交条件（签订购买合同及相应贷款合同，符合成交条件）给予成交奖励，并授予“融创帮”资格证书，凭借资格证书享受积分计划（特殊情况应向营销副总批示）。奖励发放时间为相关手续齐备，7个工作日通知客户至营销中心领取奖励。②凭相应积分可享受公司组织的“融创帮”相应活动及相应奖励（如旅游、奖品、抽奖等）。③各项目积分前三名，可参与“融创帮”金牌经纪人计划，并享受相应月薪佣金，暂定佣金2000元，按渠道底薪发放(暂定)。

四奖励额度（1）高层成交：带访老业主享受5000元现金奖励（暂定）（2）商业成交：带访老业主享受10000元现金奖励（暂定）（3）别墅成交：带访老业主享受20000元现金奖励（暂定）上述新购买业主反复购买，均可享受最低折扣优惠。上述优惠中：此政策为阶段促销政策，不与现场其他折扣相累加。

五积分原则①积分方式（1）高层成交：带访老业主每套2分（2）商业成交：带访老业主每套5分（3）别墅成交：带访老业主每套10分上述积分方式可累计，积分在一定阶段内不清零。

②积分奖励公司依照积分情况，制定相应奖励机制，业主凭此积分，可享受相应奖励。如:2014年12月31日，个人最高积分为30分，20~30分数段（包含30分）业主有5组，公司可为此5组客户，组织每组2人欧洲游资格。10分至20分（包含20分），赠送1000元价位精美礼品一份。后续活动依照此方式进行。所有“融创帮”积分客户均有机会参与公司组织的阶段性（如：冲刺40亿、房交会、新春特惠等）抽奖。

③享受以上积分奖励政策条件：（1）新客户一次性付款，新客户付清房款签定买卖合同后，业主带客优惠生效；（2）新客户为按揭购房，于新客户办理按揭相关手续银行放款后，业主优惠正式生效

六操作方式（1）操作流程带客关系建立客户成交填写相关表格审查通过后电话短信通知对象凭相关证明领取奖励金

（2）操作界定①老业主凭有效身份证明到访；②老业主无法到场时，需电话沟通报备至各版块销售主管处确认签字；③签订购房协议时，满足积分、奖励原则成功购房，需各版块销售经理确认签字。④新客户界定为无任何1个月内到访登记。（暂定）⑤如若发现相关工作人员、合作单位连通客户作假，如经发现，相关人员（连同主管、经理）即刻开除，公司保留追究相关人员法律责任的权利。

（3）操作细则Ⅰ老带新购房①购买重庆融创集团重庆区域公司旗下项目的业主凭其身份证带新客户到访，或致电提前预约备案登记②项目销售（主管）经理确认客户身份，在《重庆融创集团重庆公司老带新客户初始登记表》上登记（请见附件一）③新客户签订认购协议后，在《重庆融创集团重庆公司老带新客户认购确认单》上登记（请见附件二）④新客户签定购房合同后，电话通知相关老客户前往营销中心填写《重庆融创集团重庆公司老带新成交确认表及积分确认表》，经项目销售经理签名确认。（请见附件三）Ⅱ老业主再购凡老业主重复购买，老业主凭身份证上门，经项目销售经理确定客户身份。（见附件四）

七监管方式《融创集团老带新客户初始登记表》见附件一《重庆融创集团重庆公司老带新客户认购确认登记表》见附件二《重庆融创集团“老带新”成交确认表及积分登记表》见附件三《重庆融创集团老业主重购确认单》见附件四以上表格分别由销售、网签、销管各持一联，营销副总、审计监察部有权随时监察相关数据，并追究相关责任人。

八推广方式①“融创帮”统一VI设计②网络炒作。（如：融创·黄金联赛、融创帮日进斗金等）③特殊节点下，报版等纸媒统一推广，并依照各项目情况具体执行。④各销售中心，现场落地主题氛围包装。⑤各项目进行本项目老业主回访，通知活动信息。⑥专业自媒体独立运营，炒作“融创帮”概念，并跟进活动。“融创帮”相关业主活动，进行宣传，联系媒体转发炒作。

九所需支持①大重庆范围内，老业主资源共享，资源精准性支持。②奖励及时发放③重庆公司下放统一说辞。

Thanks融创·欧麓花园城西区营销部2014年11月23日