为什么开拓国际市场.docx

企业为什么要全球化经营？Whycompaniesgoglobal?

企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。企业国际化的动因包括三个：

（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。

企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。

（二）寻找低成本的资源。

企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。

（三）打造核心竞争力。

核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。

Companiesgointernationalforavarietyofreasons,butthegoalistypicallycompanygrowthorexpansion.Whetheracompanyhiresinternationalemployeesorsearchesfornewmarketsabroad,aninternationalstrategycanhelpdiversifyandexpandabusiness.

Growth

Manycompanieslooktointernationalmarketsforgrowth.Introducingnewproductsinternationallycanexpandacompanyscustomerbase,salesandrevenue.Forexample,afterCoca-ColadominatedtheU.S.market,itexpandedtheirbusinessgloballystartingin1926toincreasesalesandprofits.

Employees

Companiesgointernationaltofindalternativesourcesoflabor.Somecompanieslooktointernationalcountriesforlower-costmanufacturing,technologyassistanceandotherservicesinordertomaintainacompetitiveadvantage.

Resources

Somecompaniesgointernationaltolocateresourcesthataredifficulttoobtainintheirhomemarkets,orthatcanbeobtainedatabetterpriceinternationally.

Ideas

Companiesgointernationaltobroadentheirworkforceandobtainnewideas.Aworkforcecomprisedofdifferentbackgroundsandculturaldifferencescanbringfreshideasandconceptstohelpacompanygrow.Forexample,IBMactivelyrecruitsindividualsfromdiversebackgroundsbecauseitbelievesitsacompetitiveadvantagethatdrivesinnovationandbenefitscustomers.

Diversification

Somecompaniesgointernationaltodiversify.Sellingproductsandservicesinmultiplecountriesreducesthecompanysexposuretopossibleeconomicandpoliticalinstability