商务谈判对话.docxVIP

买方：日本东芝化学会社

系日本东芝集团的一员，经营的化工产品范围较广，在中国的采购是该公

司每一年必需关注的业务。

卖方：中国金桥贸易公司

系中国大型集团下的一个专业贸易公司。该公司借助母公司的名望，在国

内和国际市场上有必然的阻碍。

旁白：

第一，我介绍一下正式谈判前接待客人的成员，2020年10月20号上午，日方

公司谈判代表在其执行总裁的率领下，将伺机抵达首都机场，中方公司在技术部

一些人的陪同下，总领导亲自接机，十点十五中方公司代表在飞机降落前半小时

等候在机场出口，中方代表持有标识日方公司的接机牌等候，十点四十五飞机准

时降落，中方公司代表顺利接到某总裁及其随行人员，两位老总握手应酬以后，

其他随行人员彼此慰问以后，十一点二十五在中方公司的安排下，两边代表前去

北京某五星级酒店，让日方代表在事前安排好的房间内休息。十二点中方公司在

该酒店的餐厅举行午宴，盛情招待日方公司代表，给对方留下深刻的印象，为谈

判的成功奠定了良好的基础。下午两点午宴终止后一小时，进行了商务谈判。现

在商务谈判正式开始。

中方：我公司烈火欢迎贵公司再次来到中国，真诚希望咱们能够达到一致。

日方：超级感激贵公司的热情招待，希望咱们合作愉快。

中1：贵公司对咱们给您安排的天津一日游感到中意

日1：贵公司的安排实在是周到细致，我公司深表感激。

中1：这是我公司特意给贵公司预备的具有中国特色的小礼物，希望您喜爱。

（送礼物）

日1：感激贵公司的礼物，恰好咱们公司也预备了一份礼物。可是由于它本身的

性质不方便带到会议室来，一会咱们在洽谈终止以后，我再将礼物赠送给贵公司。

中1：好的，谢谢。

中秘书：请坐。

中1：此刻很快乐由我代表的我公司与贵公司进行商谈，第一由我来介绍我公司

代表，我是金桥公司的总领导，我叫张倩，这是我的助理（），这是咱们的

市场部领导（），这是咱们财务部领导（）。

日1：此刻由我介绍一下我方代表，我叫（伊藤博川）是日本东芝化学会社执行

总裁。坐在我左手边的这位是执行总裁助理雪灵兰，坐在我右手边的这位是财务

总监山田优，坐在最左侧的这位是咱们市场营销总监佐藤天一。

中1：这是我公司预备的方案，请你阅读一下。

日方领导阅读一会儿后。

日1：这是咱们长期研究保留的方案，我看了一下，该方案超级周到和细致。接

下来的细节由我的助理详细说明一下。

日助：在前期的谈判当中，咱们对证量问题和数量问题已经进行了深切的调查，

在这次的谈判中，咱们希望能够达到一致。

中1：近几年当中，我公司与贵公司有过良好的合作，贵公司良好的信誉给咱们

留下了深刻的印象，相信咱们这次的合作也能达到一致。

日1：感激贵公司连年来对咱们公司的关照，咱们也超级希望这次洽谈能够顺利

进行

中1：是的，我供公司一直收到贵公司的定单，关于你们提出的问题我相信你们

也能看到一个解决的方案，第一由我的助理向大伙儿展现一下我公司的新进展，以

及解决的改良的方案，

（助理走到前面）

中助：下面由我来介绍介绍一下我公司近几年的进展状况，第一列位卡到咱们公

司在市郊建成了一批新的生产基地，极大的增新了咱们的生产线，而且有必然规

模的生产区域，已经在五月份开始了投入利用，并将成为我公司以后最重要的生

产线，那么列位能够看到生产区的内部的生产状况，基础设施相当的完善，且交

通便利，关于物流的效劳，有着重要的产品保障，那么上个月咱们从德国引进了

激光粒度仪，这种高端的仪器关于提高硅的纯度而且提高产品质量有超级重要的

保障，而且咱们也邀请国外专家对设备的利用状况提供指导，下面是我一些我公

司优质产品的图片，希望贵公司能够了解一下（中方助理展现）。那么最后提到

一点我公司已经荣获国家权威机构颁发的全国守合同重信誉企业称号，相信这是

对我公司信誉的确信，感激列位。

日1：咱们看到了中方公司新的进展情形，我相信中方公司在过去的一段时刻里

有专门大的改良，然后咱们也相信贵公司有超级雄厚的实力，我希望贵公司这次能

够合作成功。

中1：感激贵公司的确信你们也能看到咱们为贵公司提供良好优质的产品，对

你们所定的优质产品，硅3303产品给出的报价是11100每吨，

日1：恕咱们对这次的报价很难认同，基于以下几个关于国际大背景我公司以为

合理的价钱是10000每吨，下面由我公司的营销总监给出最新的市场调查，

日市：（走到前面）随着金融危机的不断加深，原材市场价钱的持续波动，这是

金属硅3303市场价钱走势图，上半年金属硅的价钱持续上涨，到2020年7月九

日，其价钱达到最高，在此以后其价钱不断下滑，经咱们市场部份析以为，金属

硅