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物流市场营销学简答试题(总5页)

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四、简答题

1．企业产品的包装策略有哪些？

（1）相似包装策略。即企业生产的各种产品，在包装上采取相似的图案、

颜色，提现共同的特征。其优点在于能节约设计和印刷成本，树立企业形象，

有利新产品促销。但有时也会因为个别产品质量下降而影响到其他产品的销

路。

（2）差异包装策略。即企业生产的各种产品都有自己独特包装，在设计上

采取不同的风格、色调和材料。这种策略能够避免由于某一种产品推销失败而

影响其他产品的声誉。但也相应地增加设计成本和新产品推销费用。

（3）相关包装策略。即将各种相关的产品配套放在同一包装物内出售。如

系列化妆品包装。这种可以方便顾客购买和使用，有利于新产品的销售。

（4）复用包装策略或多用途包装策略。即包装内产品用过之后，包装物本

身还可做其他用途，如奶粉包装铁盒。这种策略目的是增加消费的额外利益从

而扩大产品销售。

（5）分等级包装策略。即对同一产品采用不同等级的包装，以适应不同购

买力水平。如礼品采取不同等级的包装。

（6）附赠品包装策略。即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费

者的购买。这一策略对儿童尤为有效。

（7）改变包装策略。当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时，企业可

以改变包装设计，包装材料，使用新的包装。这可以使顾客产生新鲜感，从而

扩大产品销售。

2．可供企业选择的新产品定价策略有哪些？

（1）撇脂定价。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定的很

高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。从市场营销实践看，在以下条

件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即

使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少；高价使需求减少一些，因而产

量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益；在高价情

况下，仍然独家经营，别无竞争者，比如有专利产品保护的产品就是如此；某

种产品价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（2）渗透定价。即企业把它的创新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾

客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价须具备以下条

件：市场需求对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的

生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和

潜在的竞争。

3．可供企业采取的分销策略有哪些？

可供企业采取的分销策略有三种：即密集分销、选择分销和独家分

销。

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所谓密集分销，是指制造商尽可能的通过许多负责任的、适当批发商、零

售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分

销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

所谓选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最

适合的中间商推销其产品。选择分销适用于所有产品。但相对而言，消费品的

选购品和特殊品随适于采取选择分销。

所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选一家中间商推销其产品，通常

双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经

销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。

4．市场营销计划包括哪些内容？

市场营销计划主要由以下八个组成部分组成：

（1）经理摘要。它可使最高管理层迅速抵住计划的要点。

（2）当前市场营销的状况。它提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境

有关的背景数据。

（3）机会和问题分析。它概述企业外部的主要机会与威胁，企业内部的优

势与劣势以及计划中必须注意的主要问题。

（4）目标。它确定计划中想要达到的关于销售量、投资报酬率、市场占有

率、利润率等领域的目标。

（5）市场营销战略。它描述为实现计划目标而采取的主要市场营销方法。

（6）行动方案。它回答应该做什么、谁来做、何时做、需要多少成本。

（7）预计的损益表。它概述计划所预期的财务收益情况。

（8）控制。它说明将如何监控该计划。

5．如何理解撇脂定价的含义？

撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以攫