20180416知音湖院子开盘前营销工作汇报.pptx

;Part1;Part1;供求：武汉市住宅市场供求关系整体趋于稳定；截至2018年3月，整体库存去化周期约2.6月；

量价：目前武汉市商品住宅整体均价约9910元/㎡，预计项目入市阶段整体市场将持续稳定，价格稳中有升。;单位：㎡;区域;政策类型;政策类型;已出让

土地;PART1市场研究-竞品池;开发商;优势

世茂品牌、优质湖景、展示面佳、开发熟盘

劣势

产品力差，无统一风格；商办用地、水电商用、无天然气；价值未兑现、业主口碑不佳;典型竞品项目——知音盛棠;典型竞品项目——知音盛棠;优势

临区政府、景观自然资源丰富；政府合作

劣势

产品风格杂多，展示面差；品牌力弱；商办用地、水电商用、无天然气；非品牌物业;典型竞品项目——鄂旅投·书院世家;优势

临近三环、便利交通、湖景资源、住宅属性

劣势

区域环境差、无品牌物业、容积率高;典型竞品项目——碧桂园·天玺湾;优势

碧桂园品牌、景资源丰富、展示面佳

产品赠送率高

劣势

区域交通差、生活配套欠缺、居住氛围较弱;典型竞品项目——武汉雅居乐花园;优势

雅居乐品牌、景资源丰富、项目规模大、住宅属性

劣势

区域交通差、生活配套欠缺、居住氛围较弱;项目分析;市场走势

量价：武汉市住宅市场整体量价起伏平稳。

供求：2017年供求小幅波动，整体供求趋于平稳。

别墅：别墅供应减少，去化平稳，市场表现以去库存为主。

子类市场

政策影响：受2016年10月主城区限购政策影响，蔡甸区域住宅和别墅去化速度大幅增加，在售货量减少，别墅价格大幅提升。

客户偏好：面积小、总价低的联排别墅客户接受度高，去化速度快于价格相对较高的独栋及大面积产品。

竞争环境

竞争现状：2018年新推项目以武汉院子、碧桂园天玺湾等项目为主，总货量约46万方，推盘较大。

市场机会：同期推售量少，本案产品具备独特的核心竞争力，存在较大的市场机会。;Part1;土地属性：低密度湖景项目，自然景观资源丰富，别墅聚集区

市场定位：国匠级·坊巷原著·滨湖城市院墅封面

产品及客户定位：;客户地图;一期

取证时间：9.28（暂定）

开盘时间：10.1（暂定）

产品：43%合院（106套），53%叠拼（135套??，共241套

可售面积：32363㎡

销售总价：86059万元;类型;;;-1层平面图;;;H户型指标;;;;项目;Part1;开盘认购目标;8月底

售楼部、样板房、示范区开放;Part1;【项目案名】——知音湖院子（待定）;【基于对项目所属城市、区域、地段、产品、客群、竞品环境等研究分析，确立项目能撬动、突破市场的核心价值逻辑】

本项目的核心价值逻辑：

品牌IP+产品IP+区域利好

逻辑支撑点1：

品牌IP：泰禾品牌IP，独立开发，强化品牌附加值及后期物业服务管理水平；

逻辑支撑点2：

产品IP：院子标杆，住宅属性稀缺，超高赠送率，强势资源，性价比高；

逻辑支撑点3：

区域利好：中法生态城区域规划，不限购，区域价格处于洼地。;核心问题;2018年销售节点;PART4推广策略;【阶段线上工作安排+线下客户拓展】;电梯框架;【高端社区电梯框架+大型商超停车场广告】;;地铁广告：选址核心商圈节点，经开万达、王家湾、钟家村、中央商务区、范湖、中山公园、汉街、积玉桥

影院贴片：选择主要商圈电影院，如万达影院、摩尔城影院;线下工作分阶段集中展开，营销中心开放为重要节点;联合发力，分向拓客、收客;资源筛选：一二手房+分销机构；

筛选原则：占有率高分布广资源强；

节点引爆：前期集中培训，定期节点引爆

节点设置：以周为单位，如下表所示

设立门槛：城市展厅+品牌馆实行预约制看房，定量接待

每周定量接待100组，预约周期：需提前2天预约；

;后湖直销中心A;PART4推广策略;PART4推广策略;高尔夫俱乐部：介入资源，球队冠名，双向联动;医院：关键人洽谈，活动互动，圈层传播;商会：资源牵头，活动组织，圈层互动;总结;PART4推广策略;【产品发布会】节点引爆圈层传播;;PART4推广策略;PART4推广策略;媒介类型;PART4推广策略;PART4推广策略;Part1;广告表现与物料系统，待广告公司招标完成后进行补充完善;Part1;PART6营销费用铺排;Part1;职位