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知音湖院子项目二季度营销工作汇报2018.3
PART1销售目标PART2产品推售PART3市场/客户PART4营销策略PART5二季度营销计划目录页CONTENTSPAGE
销售目标PART1
销售目标
产品推售PART2
产品推售产品盘点
产品推售推售节奏
市场/客户PART3
市场/客户竞品地图
市场/客户竞品月度情况
市场/客户竞品推货节奏
市场/客户客户预判
市场/客户小结市场小结（1）现阶段市场变化情况（2）后期市场情况预测客户小结（1）预判客户情况
营销策略PART4
营销策略策略概述策略（1）拓客：（2）形象:与武汉院子的区隔（3）渠道：（4）包装:(附加值）
营销策略拓客策略策略（1）客户分级及描摹（2）每种客户的拓展渠道预判
营销策略形象策略策略（1）如何实现项目占位，区隔竞品（产品+定位）（2）项目定位初判（3）如何与武汉院子进行联动（4）如何与武汉院子区隔形象定位：武汉·新中式院墅代表作形象输出：与武汉院子联动，借势武汉院子品牌发布会提前发声，借武汉院子热销强势入市，占位武汉豪宅新阵营，双盘联动，搅动武汉别墅市场热度，实现品牌落地，并为本项目实现溢价做铺垫。
营销策略渠道策略策略：（1）（渠道倒排表）—横道图（2）渠道策略”：重线下，线上依托武汉院子，双盘联动发声
营销策略包装策略策略（1）附加值（泰禾+）落地
营销策略营销总控图（1）工程节点（2）蓄客节点（3）来访目标（4）推售节点（5）推广主题（6）营销活动（客户线+媒体线）（7）推广渠道（8）拓客节点
营销策略营销总控图营销策略：1、高举造势、树立高端形象，为高溢价保驾护航2、集中宣传，活动、媒体、广告、网络、微信立体发布3、分销、外联双管齐下，扩大蓄客渠道4、高端客户资源导入活动，强化圈层口碑营销5、获取竞品客户资料、增加户外指示进行直接有效竞品客户拦截6、销售人员奖励刺激
营销策略营销总控图工程节点推广主题线上渠道推售节点5月19日临时营销中心开放8月上旬启动VIP登记主打泰禾品牌4月5月6月7月8月9月10月推广阶段品牌形象期6月-10月户外大牌持续投放（湿地公园附件、机场、沌口体育中心、王家湾）9月8日售楼部样板间开放10月1日首开8月中旬-9月电台投放9月28日认筹营销活动线下渠道售楼部、样板间开放活动临时营销中心开放活动产品发布会活动形象起势阶段集中蓄客阶段项目产品形象期品牌升华期主打项目及产品信息结合营销节点释放项目推售信息爆破冲刺阶段媒体福州行客户福州行大客户单位陌拜一二手联动、跨界资源联动导入（银行、高端会所、俱乐部、活动公司、车行）微信、网络、高档社区电梯框架、财经杂志常规暖场活动（武汉匠门书画院联谊、风生水起堪舆讲座、家宴）开盘活动
二季度计划PART5
营销策略计划排布图（1）方案类（2）推广类（3）渠道类（4）部门沟通类（5）项目支持类（6）附季度计划表格
营销策略4月份工作重点事宜
营销策略5月份工作重点事宜
营销策略6月份工作重点事宜
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