20180412知音湖院子营销汇报.pptx

;;;一、市场研究-全市供求量价走势;单位：㎡;一、市场研究-全市相关产品供求量价走势;一、市场研究-政策总览;一、市场研究-政策总览;已出让

土地;;一、市场研究-竞品池;市场走势

量价：武汉市住宅市场整体量价起伏平稳。

供求：2017年供求小幅波动，整体供求趋于平稳。

别墅：别墅供应减少，去化平稳，市场表现以去库存为主。

子类市场

政策影响：受2016年10月主城区限购政策影响，蔡甸区域住宅和别墅去化速度大幅增加，在售货量减少，别墅价格大幅提升。

客户偏好：面积小、总价低的联排别墅客户接受度高，去化速度快于价格相对较高的独栋及大面积产品。

竞争环境

竞争现状：2018年新推项目以武汉院子、世茂龙湾、知音盛棠为主，总货量约41万方，推盘较大。

市场机会：同期推售量少，本案产品具备独特的核心竞争力，存在较大的市场机会。;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;欧式商业街;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;一、市场研究-竞品;;二、项目运营;二、项目运营;二、项目运营;3、本次开盘的运营分期;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院A1;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院B;4、本运营分期内产品主力户型展示——①合院C1;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼F;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼G;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼H;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼I;4、本运营分期内产品主力户型展示——①叠拼J;;4、首次开盘情况及目标：;;三、开盘及客储目标构成分解;三、开盘目标及节点时间轴;;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;;武汉院子;2）企事业单位拓客资源定向区域划分客户地图签订协议;拓客手段明细表;3）圈层拓客圈层介入资源联动找准方向;高尔夫俱乐部;高尔夫俱乐部：介入资源，球队冠名，双向联动，拓展圈层;高尔夫俱乐部预期效果;资源筛选：一???手房+分销机构；

筛选原则：占有率高分布广资源强；

节点引爆：前期集中培训，定期节点引爆

节点设置：以周为单位，如下表所示

设立门槛：城市展厅+品牌馆实行预约制看房，定量接待

每周定量接待100组，预约周期：需提前2天预约；

;后湖直销中心A;简介：

国内首家24小时营业高端健身品牌，目前武汉正在营业的有武昌街道口店和武汉天地店。

消费水平：6088元/人/年起

投放方式：在电视、跑步机显示器播放项目宣传片及广告

投放时间：

随时可开始，10:00-22:00不间断循环播放

费用：

武汉天地店只能投放电视机（每层楼1台，共三台），武昌街道口店电视和跑步机显示器均可投放，跑步机显示器19寸，500元/台/月，电视机3000元/台/月，均按月收费。;简介：思妍丽为八大美容院品牌，欧洲最大的护肤系统之一，国际美容界居于领导地位。美丽田园源自德国，欧洲最大的护肤系统之一。

消费水平：人均680元/次起

合作方式：

1、办理其会员卡（具体数量要求需再详谈），可在店内摆放项目易拉宝和项目资料；

2、开设知音湖院子专用VIP包房，包装植入项目信息，向高端或意向的客户单独宣传；

3、邀请高端美容师在售楼处现场开展美容讲座，邀请美容院会员到场参加。

费用：办卡2000元/张起，其他费用待定;外展点+城市展厅联合发力，分向收客;客户验资期间，租赁20台最新款特斯拉，聘请专业司机，组织专车全城接送客户服务，规定最佳看房线路，全方位提升客户尊贵看房体验，同时提升项目调性和影响力。;产品发布会节点引爆圈层传播;节点活动圈层为主定向展示价值认可;目的：通过定向邀约业界同行来项目进行主题沙龙，展现泰禾的综合实力与项目价值，扩大项目地产圈层影响力;四、营销策略;四、营销策略;四、营销策略;;;全案预计营销费用2754万，全盘营销费率为1.44%。;;七、团队与人员