20180328泰禾知音湖院子项目季度工作汇报(1)1.pptx

知音湖院子项目二季度营销工作汇报2018.3

PART1销售目标PART2产品推售PART3市场/客户PART4营销策略PART5二季度营销计划目录页CONTENTSPAGE

销售目标PART1

销售目标整盘总货值：19.12亿元目标去化周期：17个月（2019年6月）18年目标：17亿（签约）一期首开认购目标：6.02亿元（169套）

产品推售PART2

产品推售产品盘点业态户型类别户型面积（㎡）赠送率（%）实得面积（㎡）套数（套）套数比例（%）可售面积（㎡）面积比例（%）合院A1127139%3047515%953114%A2135131%312214%28444%B144166%3849519%1370720%C1139179%388275%3759.215%C2158127%359265%4111.96%小计24433953叠拼F(下平层)89128%20382%7121%G1(中叠)14357%224143%19533%G2(中叠)13458%21020%2640%H1(上叠)12363%20020%2460%H2(上叠)11763%190143%16092%小计404784I(下平层)97147%241439%41926%J(中叠)15160%2428617%1302719%K(上叠)13567%2258617%1162317%小计21528842商墅—1398——13982%叠拼车位418————499100总套数：499套，其中叠拼：255套，合院：244套；商墅：4套，叠拼车位：418个；

产品推售推售节奏2018年第二季度第三季度第四季度第一季度2019年第二季度第三季度第一季度推货签约合院：4.67亿合院：6.03亿叠拼：3.62亿叠拼：3.94亿叠拼车位：0.54亿17亿2亿商墅：0.33亿取证时间：9.28（暂定）开盘时间：10.1（暂定）产品：43%合院（106套），53%叠拼（135套），共241套可售面积：32363㎡销售总价：86059万元二期取证时间：11.30（暂定）开盘时间：12.07（暂定）产品：57%合院（138套），47%叠拼（120套），共258套可售面积：35216㎡销售总价：96431万元一期二期二期一期二期

市场/客户PART3

市场/客户竞品地图知音盛棠（商业）产品：189-1141㎡（联排、独栋）在售价格：31200元/㎡销售动态：1月28日开盘，开盘当天推售97套，去化58套，185-228㎡去化60%，3月截止目前未去化绿地美湖（住宅）产品：156-186㎡（联排）价格：25000元/㎡（预计）销售动态：未开盘，因规划审批问题未落地，二期推售时间预计18年下半年，货量约6万方温莎半岛（住宅）产品：700-1000㎡（独栋）价格：20000元/㎡销售动态：尾盘阶段，剩余0.9万方万科玖玺（住宅）产品：249㎡（联排）预计价格：40000元/㎡销售动态：项目货量较少，仅15套，约0.3万方，现为高层产品去化阶段，预计18年下半年推售联投半岛（住宅）产品：224-227㎡（联排）在售价格：36000元/㎡销售动态：尾盘阶段，在售多为前期临湖产品，总价700-800万/套，约1.1万方世贸龙湾（商业）产品：未知（中式合院）价格：25000元/㎡（预计）销售动态：7期国风产品已售罄，十期产品预计18年下半年推售，预计6.9万方。武汉院子（住宅）产品：89-161（中式合院）价格：24000元/㎡（预计）销售动态：预计2018年5月首推碧桂园忆西湖（商业）产品：——（联排）价格：22000元/㎡（预计）销售动态：预计2018年5月首推，约3.1万方在售待售

市场/客户竞品月度情况区域板块项目名称户型主力面积季度来电季度来访季度认购项目

销售节点单价

（万元/㎡）总价区间

（万元）总体量

（万㎡）库存量

（万㎡）2018年供应量

（万㎡）2019年供应量

（万㎡）备注合计0000知音湖板块世茂龙湾75-253

（合院）75-1052.2170-530商业绿地美湖156-1861562.5（预计）310-380住宅知音盛棠185-1117

（独栋）185-2283.12577-3485商业沌口板块万科玖玺249

（联排）2494（预计）900-1000住宅联投半岛224-227

（联排）224-2273.6800-900住宅后官湖板块温莎半岛700-1100

（独栋）700-11002361-552住宅奓山版块武汉院子89-182

（合院）133-159