力高雍湖湾2019季度营销方案.pptx

武汉力高雍湖湾

2019年季度营销方案

武汉城市公司营销部

目录

Content

1

目标制定分解

2

市场对标分析

3

核心问题研判

4

营销执行措施

一、目标制定分解

目标使命

2019年认购目标：7.7亿

月均去化套数：40套

[

]

这意味着，接下来周均成交10套

月度来访800组，平均日来访26组

基本上要完成清盘任务

二、市场对标分析

知音湖院子

区域别墅聚集，一级竞品为世贸龙湾、泰禾知音湖院子、知音盛棠。

1

二、市场对标分析

重点竞品分析——泰禾知音湖院子

2

楼盘名称

泰禾知音湖院子

开发商

武汉君悦尚品置业有限公司

环境设计

-

建筑设计

中式合院

物业管理

武汉泰禾物业管理有限公司

物业费

-

拿地时间

-

上市时间

2018/12

入住时间

2020年11月1日交房

地理位置

蔡甸区中法生态城-知音湖大道

精装标准

毛坯

占地面积

（万方）

建筑面积

（万方）

容积率

住宅套数

商业比例

车位数

车位比

7.7

6.99

0.91

472

0%

-

-

物业类型

叠拼、合院、商住别墅

产品相似度

□格林□褐石□名仕□天境□世家☑其它:

园林特点

绿化率高、容积率低、居住环境舒服

客户特点

汉阳区域客户为主，武昌与汉口客户各占比25%

项目卖点

1、临近中法生态新城，地段及配套更齐全；2、处于别墅热门板块，客户认可度更高；3、体量大，内部配套成熟。

项目规划

区位图

二、市场对标分析

重点竞品分析——泰禾知音湖院子

2

23#

21#

19#

17#

15#

13#

11#

22#

20#

18#

16#

14#

12#

S-5#

S-4#

S-3#

S-2#

7#

9#

10#

8#

6#

5#

4#

3#

2#

1#

在售

待售

19年4月加推

S-1#

1、预计19年4月加推4#S-1#楼建面约127-380㎡共计24套2、上期开盘均价：叠拼均价20000元/㎡，合院28000元/㎡

138.89㎡

147.22㎡

147.22㎡

138.89㎡

4#

146.85㎡

127.46㎡

127.46㎡

146.85㎡

146.85㎡

127.46㎡

127.46㎡

146.85㎡

147.22㎡

127.61㎡

127.61㎡

147.22㎡

148.52㎡

170.88㎡

170.88㎡

148.52㎡

S-1#

355.19㎡

379.78㎡

379.78㎡

355.19㎡

面积（㎡）

套数

占比

147㎡

121

43.4%

170㎡

17

6.1%

139㎡

15

5.4%

127㎡

41

14.7%

100㎡

27

9.7%

154㎡

2

0.7%

158㎡

52

18.6%

355㎡

2

0.7%

380㎡

2

0.7%

合计

279

100%

推售：预计2019年4月推出4#、S-1#，建面约127-380平米，项目以147平米产品为主。

二、市场对标分析

重点竞品分析——泰禾知音湖院子

2

来访分析：月均来访700-800组，主要渠道为分销，其次为圈层活动及外展点；

成交分析：近期开盘当天去化36.5%，平销期月均去化42套。

开盘时间：2018年12月28日

认筹方式：12月21日启动认筹，认筹金额5万元。

开盘方式：明源网络开盘

销售政策：认筹5万开盘优惠3万

推售楼栋：1#、2#、3#、5#、6#、7#、9#、11#、13#、15#、17#、18#、19#、21#(叠拼以及合院)，127-380㎡户型

房源均价：叠拼均价20000元/㎡，合院28000元/㎡

去化情况：推出14栋楼共计255套房源,当日去化93套（合院70套，叠拼23套），去化率36.5%。

客户情况：客户大多以改善为主，50%汉阳客户，武昌与汉口客户各占比25%；客户大多数为私营企业、医生、老师、公务员为主；客户较为认可景观资源和毛坯价格。

二、市场对标分析

重点竞品对标分析

3

本案较知音湖院子，从品牌、规模、物业形态、资源方面都相当；而超低容积率、绿化率较有优势；主流产品可与其进行差异化竞争，低总价、高赠送率成为我们的核心优势。

项目名称

对标结果

本案

世贸龙湾

华中文谷盛棠

泰禾知音湖院子

开发品牌

相当

力高地产

世贸集团

武汉龙源文旅生态建设

有限公司

武汉泰禾武汉城开

项目规模

相当

6.81万方

5.8万方

18万方

6.99万方

物业类别

相当

合院别墅

合院商墅

独栋双拼旅游商铺商住别墅

叠墅、合院

产权年限

相当

40年

40年

40年

40年

容积率

优

0.51

0.4

0.40

0.91

绿化率

优

50%

35%

40%

35%

主流产品段

优

95-120平米

73-175平米

185-229平米

127-142平米

总价段

优

250-300万