20180328泰禾知音湖院子项目季度工作汇报(1).pptx

知音湖院子项目开盘前营销执行工作汇报2018.3

PART1营销目标PART2产品分析PART3客户定位PART4分阶段营销策略PART5工作计划表PART6营销费用目录页CONTENTSPAGE

销售目标PART1

销售目标整盘总货值：19.12亿元目标去化周期：17个月（2019年6月）18年目标：17亿（签约）一期首开认购目标：6.02亿元（169套）

市场/客户PART2

市场/客户竞品地图知音盛棠（商业）产品：189-1141㎡（联排、独栋）在售价格：31200元/㎡销售动态：1月28日开盘，开盘当天推售97套，去化58套，185-228㎡去化60%，3月截止目前未去化绿地美湖（住宅）产品：156-186㎡（联排）价格：25000元/㎡（预计）销售动态：未开盘，因规划审批问题未落地，二期推售时间预计18年下半年，货量约6万方温莎半岛（住宅）产品：700-1000㎡（独栋）价格：20000元/㎡销售动态：尾盘阶段，剩余0.9万方万科玖玺（住宅）产品：249㎡（联排）预计价格：40000元/㎡销售动态：项目货量较少，仅15套，约0.3万方，已在2月份进行推售联投半岛（住宅）产品：224-227㎡（联排）在售价格：36000元/㎡销售动态：尾盘阶段，在售多为前期临湖产品，总价700-800万/套，约1.1万方世贸龙湾（商业）产品：未知（中式合院）价格：25000元/㎡（预计）销售动态：7期国风产品已售罄，十期产品预计18年下半年推售，预计6.9万方。武汉院子（住宅）产品：89-161（中式合院）价格：24000元/㎡（预计）销售动态：预计2018年5月首推碧桂园忆西湖（商业）产品：——（联排）价格：22000元/㎡（预计）销售动态：预计2018年5月首推，约3.1万方在售待售

市场/客户竞品月度情况区域板块项目名称户型主力面积（㎡）季度来电季度来访季度认购项目

销售节点单价

（万元/㎡）总价区间

（万元）别墅总体量

（万㎡）库存量

（万㎡）2018年供应量

（万㎡）2019年供应量

（万㎡）备注合计59.8548.5943.455.14知音湖板块世茂龙湾国风产品——7546541预计10月首推10期商墅产品，约6.9万方2.5（预计）170-5306.96.96.90商业绿地美湖156-186156———预计9月加推二期联排别墅产品，约6.4万方2.5（预计）390-4706.356.356.350住宅知音盛棠185-1117

（独栋）185-22815978359预计6月份加推三期产品，约8万方3.12577-7111513.1485.14商业沌口板块万科玖玺249

（联排）24911164552（高层）

1（别墅）2月推售项目联排产品，约0.3万方4.6（别墅）900-10000.30.30.30住宅联投半岛224-227

（联排）224-227171030尾盘阶段3.6800-9006.51.11.10住宅后官湖板块温莎半岛700-1100

（独栋）700-1100———尾盘阶段21400-22004.90.90.90住宅奓山版块武汉院子89-182

（合院）133预计5月份进行项目首开，约6.8万方2.4

（预计）214-43816.816.816.80住宅西湖板块碧桂园忆西湖118-218118-2183018804月底营销中心开放，预计5月底进行项目首开，约3.1万方2.3-3.4

（预计）271-5123.13.13.10商业库存约49万㎡，新推项目同类产品（别墅+叠拼）约43万㎡，其中武汉院子16.8万㎡、知音盛棠13万㎡，世茂龙湾7万㎡不含绿地美湖（规划未通过）。产品形态及主力面积段：武汉院子合院产品，89-159㎡；知音盛棠，185-1400㎡（商业），世茂龙湾未确定。

市场/客户竞品推货节奏12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月知音湖院子库存6.8万方首推241套，体量约3.2万方加推258套，体量约3.5万方武汉院子库存约16.8万方5月首开496套合院，约6.8万方6月加推360套合院，约5.4万方9月加推365套合院，约5.2万方12月加推189套洋房，约1.5万方世贸龙湾库存约6.9万方10月首推十期产品，约6.9万方碧桂园忆西湖库存约3.1万方5月首推220套，约3.1万方知音盛棠库存约13.1万方6月加推三期产品，约8万方绿地美湖库存约6.35万方9月加推二期产品，约6.35万方

市场/客户竞品对标对比类目知音院子武汉院子技术指标总占地面积（㎡）80372397953容积率10.48计容建筑面积（㎡）77181191017绿化率50%60%总户数（户）4991301外部质素自然资源北侧一线临湖，2.5公