20180316武汉院子大客户工作汇报（改）.pptx

武汉院子大客户工作汇报

2018年3月

目录

任务目标

PART1

首开货量：498套，总货值15.68亿，签约任务10亿！

开盘认购目标

12亿/400套

首开供货业态

合院

供货套数及面积

498套/65189m²

开盘签约转化率

95%（签约/认购*100%）

开盘认购转化率

80%（认购/认筹*100%）

客储类别

客户目标（组）

大客户任务占比15%

客储转化率

认购客户

400

60

80%（认购/认筹*100%）

认筹客户

500

75

55%（认筹/验资*100%）

验资

900

135

30%（验资/VIP*100%）

VIP升级客户

4800

406

33%（VIP/到访*100%）

首开任务

任务目标

前期回顾

PART2

说明：以上数据的统计截止日期为2018年3月14日

团队组成

前期回顾

截止目前，大客户团队共计8人，已完成拓展单位159家，已落地活动12场，已累计办理VIP49个；

自销团队6人，拓展单位91家，落地活动6场，VIP29个；

策源团队1人，拓展单位50家，落地活动4场，VIP14个；

易居团队1人，拓展单位18家，落地活动2场，VIP6人；

姓名

入职时间

已拓展单位

已落地活动

已办理VIP

数量

名单

数量

名单

数量

杨柳剑（策源）

2017/10/1

50

武汉市公安局汉阳分局、汉阳区人民法院、汉阳国土规划局、中铁大桥局勘测院、江汉大学、武汉广电网络有限公司、宏达物流等

1

武汉广电网络有限公司

14

李唯一

2018/1/1

27

东风公司质管部、武汉祥一科技有限公司、武汉华中科技大学、武汉大学MBA、中国工商银行钢都支行、交通银行汉阳支行、中铁大桥局集团、汉阳卷烟厂、九州通集团等

1

九州通

7

毛媛媛

2018/1/10

19

威汉福特、恒信汉迪、一汽大众、宝泽、康健妇婴、武汉星隆、国家电网（江汉）、汉正街品牌商会等

2

福特4S店、九康医院

7

雷君（易居）

2018/1/15

18

蔡甸人民医院、超霸电子、中国银行蔡甸支行、华为客户服务中心、三星电子服务中心、千年美丽物业中心、汉阳教育局

2

蔡甸人民医院、汉阳教育局

6

黄莫贻

2018/1/10

15

武汉鼎杰（奥迪）4S店、巅峰名车会、中国银行江岸支行、武汉星威奔驰4S店、湖北广播电视台广播发射台、九康医院、蔡甸区大东村村委会等

1

巅峰名车

6

陈清（编外）

2018/1/10

14

国家电网（汉阳）、东风日产三环劲通专营店、中国人民财产保险股份有限公司武汉分公司、第五医院、汉阳医院等

2

武汉市第五医院

6

牛学斋（编外）

2018/1/10

16

建设银行汉阳支行、工商银行-万达支行、光大银行-开发区支行、农业银行-东风支行、中国银行-海天城支行、武汉启元医药有限公司等

0

3

黄芸

2018/3/12

合计

159

0

9

0

49

工作回顾

前期回顾

拓展方式

前期回顾

拓展方式

关键人拜访

单位巡展

企事业单位宣讲

地点：武汉三镇大客户单位

人物：单位中高层

形式：礼品物料+项目讲解

地点：武汉三镇大客户单位

形式：巡展（摆展、折页派发、项目讲解、小礼品赠送）

地点：武汉三镇大客户单位

人物：企事业单位员工

形式：项目PPT宣讲会

工作回顾

汉阳企业：东风乘用车、汉阳五医院、东风公司、神龙汽车、中交二公院、汉阳三中、江汉大学；

汉口企业：汉正街商会、椰岛湖北总代理、中交二航局；

武昌企业：中南医院。

深拓大汉阳企事业单位，同时覆盖汉口及武昌，关键人拜访，为后期合作打基础

东风质管公司

江汉大学

中南医院

关键人拜访

拓展方式

大客户拓展

工作回顾

巡展单位：九州通、五医院、中交二公院、汉阳三中，企业单位食堂摆展及派单留电

工作回顾

单位巡展

拓展方式

江汉大学宣讲会:

江汉大学

大客户拓展

工作回顾

工作回顾

单位宣讲

拓展方式

任务计划

计划铺排

PART3

大客户拓展

工作回顾

工作回顾

管控机制

计划铺排

大客户团队管控机制

仪容仪表

统一着装新形象

女：高颜值+服装+妆容得体大方

男：新形象+服装+干净整洁

合理的

资源分配

因人施才，对症下药

根据个人性格特长及资源优势专项突破，因人施才，合理分配资源。

区域划分

定岗责任制

区域划分，责任人管控

根据潜在客户区域，进行合理的区域划分，专人专岗责任制，发现问题，及时调整。

行业细分

签订协议

拓展行业细化，签订合作协议

现阶段可拓展的目标客户群行业进行细分，同样专人专岗责任制，发现问题，及时调整。

意向合作单位签订大客户协议

客户地图

大数据管控

客户地图数据管控

根据拓展客户分区，建立圈层客户地图，数据管控，为后期双盘联动打基础。

大