中山网络营销外包 转化率营销 现代营销礼仪.docx

资料来源：转化率营销

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中山网络营销外包转化率营销现代营销礼仪

模块一：

《现代营销礼仪》课程设计

应聘者的失误有：

，如：应聘者遇事不冷静，太浮躁：如招聘者失误把求职信放错后，直接质问招聘者，给人印象不好，显示出素质不高，没有礼貌。

应聘者言语表达不当：应聘者应把话中的“你们”改为“贵公司”，显示出对应聘单位的重视。

专业水平不高：对市场营销的概念掌握的都不是很熟悉，“市场营销”与“销售”的的区别分不清。

目标不明确，善变：如一会要从事“办公室管理或者行政管理”一会又要从事“市场营销”。

对话：

应聘者：杨先生，您好！我应聘的是贵公司的企业管理岗位，但怎么被安排到市场营销部门这里面试？

招聘者：啊，真对不起，是我的疏忽，把你的简历放错了，那么，我想问你，你应聘企业管理的哪个岗位？

应聘者：办公室管理或者行政管理。

招聘者：请问你了解办公室工作或行政工作吗？

应聘者：行政工作就是进行企业管理工作，请问贵公司的办公室的工作都有哪些方面的内容？

招聘者：办公室工作细密琐碎，主要是为部门、各部门员工服务的一个部门，很辛苦，当然还不一定显成绩，你觉得你愿意从事这样的工作吗？

应聘者：如果贵公司给我这个机会，我会尽心尽责，做好每一件事情的。不懂的不会的，我会认真的学习，尽快去掌握相应的工作技能的。

招聘者：那么，我们公司的市场营销的工作怎么样？你可以试一试吗？应聘者：可以的。

招聘者：你觉得你从事市场营销工作有什么优势吗？

应聘者：本人性格开朗，爱好广泛，能吃苦耐劳。通过大学期间的学习，充分掌握了专业课程的理论及技能。学习之余，有过多次的社会实践，在校内担任组织部部长一职，在校外经常参加社会实践活动，具有较强的人际交往能力和团队合作精神。经过多年的学习和锻炼，我能接受社会与领导对我的考验，胜任所承担工作。所谓“良禽择木而栖”，我衷心期望成为你们的一员，给我万分之一的机会，您将得到百分白的满意！

招聘者：那么，你告诉我什么叫市场营销？

应聘者：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

招聘者：还有吗？

应聘者：市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的， 中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范

围，而不是视为企业整个经营销售的全过程， 即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。

招聘者：你能告诉我市场营销的“４Ｐ”策略是什么吗？并告诉我4P的英文。

应聘者：4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）

应聘者：这两种观念，是两种生产者或者说生产者的两个生产规模下要面对的问题，第一种一般为生活生产必需品，传统消费，稳定的市场，只是因为供大于求而扩张消费人群，第二种一般为非生活生产必需品，生产商竞争激烈，产品换代或者说消费者要求多变的市场，为了满足人群的特定消费需求而制造的

应聘者：这两种观念，是两种生产者或者说生产者的两个生产规模下要面对的问题，第一种一般为生活生产必需品，传统消费，稳定的市场，只是因为供大于求而扩张消费人群，第二种一般为非生活生产必需品，生产商竞争激烈，产品换代或者说消费者要求多变的市场，为了满足人群的特定消费需求而制造的

生产活动，销售观念销售活动中产生的，市场营销观念是生产活动中产生的。

招聘者：好的，你被我们公司市场营销部录取了。明天来人事部报到。

应聘者：谢谢贵公司给我的这次机会，我会尽自己最大的努力，为公司尽自己的一份力的。

求职信

杨经理：

您好！感谢您在百忙之中阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力!我是南京钟山职业技术学院08级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

期望从事职业:销售|策划期望月薪：面议

工作经历：曾经在沈阳金德管业徐州分公司做渠道销售。主要是对所在区域的产品的销售和管理，以及售后服务。

自我描述：本人性格温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。