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统一思想
心态
理论
陈安之的培训
成功学，知识加人脉的解释。
推销法则
决定人一生的21个信念
信念与人生的关系
陈安之的培训
如何学习
理论与实践
销售技巧
业绩的突破在精英，稳定发展在中流。如何做？123321
试用期
通过较短的试用期设置，来激发每个人转正的热情。
已安排相应的文件。
通过对过程的严格考核，来养成销售人员的工作习惯。
对过程的严格考核，还需要对指标这块的加强。譬如有效电话。统计的力量要加强，对这块的奖励也可以适当加强。
通过大量的竞争，来提高整个团队的工作氛围。
对第一个通过转正的成员来进行奖励。按实际回款金额。
个人pk赛
团队pk赛
羽毛球赛乒乓球赛
通过鼓励大家大量预约客户，来提高成交量。
将预约客户纳入过程考核指标。
对于每个成交客户，要求销售撰写案例文案，并进行案例分析和汇总。
评选出最精彩案例。锻炼大家的文案写作能力。
加强期
强化销售人员对如何成功道路的认识。明确每个人努力的方向。
分阶段成功，如何将现在做好。成功=每天目标100%的完成。
决定人一生的21个新年
陈安之的超级成功学
安排大家去看看楼盘，明确自己的奋斗目标。
对销售恐惧心理的进一步排除。
尚致胜的《致胜行销学》
练习
明确加强期的目标从业绩目标到过程目标做更进一步和更深一步的细化管理。
学习pdca
学习5w2h
加强团队建设，进一步加强团队的概念，加强团队间的竞争，提高团队归属感。
团队游戏
知人善用，对部分表现良好的销售可以给予做师傅的培训。
老师带徒弟的培训内容和标准
老师带徒弟的奖励
老师带徒弟的竞争。
在陌拜方面加强培训，对可能遇到的困难和问题做专项训练，找到工作中的乐趣。
产品卖点分析（行业分析，客户行业分析）
的功夫在于水磨。一点一点的去做。
笔记本：倾听观察创意
陈佳鹏：
自己想创业，5年以内想创业。
钱年薪10万
行业知识：
人脉：
梁海涛
零经验
学习：锻炼，充实
理想：创业过程很美好，喜欢车兰博基尼
李晓冬:
理想：
拥有什么，能利用什么？
李健多笑一点
处理问题的能力
管理能力
有独立打造团队的能力
课程总结：
真诚诚实胆大心细有动力有冲劲
电话前的准备
产品
价格
客户所属行业每种需求不一样
笔和纸
调整下心态
本文可以自由编辑
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【最新资料Word版可自由编辑！】
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