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家居建材销售顾问导购薪酬提成激励方案
工资方案原则:全部按个人提成(分提制),即每个导购人员的销售提成归个人。
薪资结构:
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成,用如下等式表示:
薪资总额=基本工资+销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资=底薪工资+岗位工资,其它补助=福利及补贴+工龄工资;
1、基本工资:
基本工资是导购员的基本生活保障,也是劳资双方劳动补偿的依据。
项目职位
底薪
工资
岗位
工资
福利及补贴
总计
通讯
社保
工龄工资
见习导购
无
试用期不计,满第二年开始计算,每满一年给予工龄工资补贴增加100元/月,满500元后不再增加
1800
一级导购
1000
850
50
门店与个人按比例分担
2000
二级导购
1000
650
50
1700
三级导购
1000
450
50
1500
A.导购评级标准:当月家居合同金额5万元以内评为三级导购;当月家居合同金额达5万元以上评为二级导购;当月家居合同金额达10万元以上评为一级导购。
B.见习导购:新员工的试用期为1-3个月,前期综合观察3天,3天内自行离职或被辞退的不计工资;试用期离职不满一月的,无福利补贴,按40元/天计薪;试用期最短为1个月(可独立接单5单以上),试用期间提成一律按1.0计提。
二、1销售提成系数计算表
序号
合同单折扣
权限级别
提成系数
1
家居9.3折,配件无折扣,有赠送合同额配件5%的。
个人权限
衣:3%
2
家居8.8折,配件无折扣,有赠送合同额配件4%的。
个人权限
衣:2.7%
3
家居8.3折(不含)以上,配件无折扣,有赠送合同额配件3%的。
店长权限
衣:2.4%
4
家居8折(不含)以上,配件无折扣,公司举行的促销活动的及直供套餐,有赠送合同额配件2%的。
店长权限
衣:2.2%
5
家居折扣低于8折(含),单售百货、电器类,不完整订单。
经理
权限
衣:1.7%
6
售正常旧样板衣300元/单(家具类5000元以下按家居提点最高点数计提成),楼盘新样板房100元/单,关系户赠送单100元/单;关系户成本结算价单200元/单,
说明:超出权限范围的要向上级请示签字,事情比较紧急的可事后补签,否则造成的损失由当事人承担。
2.销售激励奖金:
名称
奖励细则
奖励内容
备注
个人月度
销售业绩奖
完成个人销售金额并排名第一
现金300元
A.单个导购要完成当月任务方可有奖.B.多个导购个人家居当月合同金额达10万元及以上且第1
个人最多单奖
当月预约单数达5及以上,且排名第一(单个导购预约单数达到8单)
现金300元
每个单须有交预约金,补单、单订配件、不完整单、旧样板不计在内;家居合同金额满5000元以上
个人最大单奖
当月单个已签合同单值在家居4万及以上,且单值为最大
现金400元
导购与设计各奖励200元
团队月度
销售业绩奖
当月整店合同金额家居22万元。(未清款金额不超过合同金额10%为准)
现金400元/人
说明:当月个人金额家居未达4万元、当月因私请假或在岗不足15天的、旷工1天或以上、严重违反门店管理制度的均不能领取团队销售业绩奖,并按门店规定另行处罚
当月整店合同金额家居40万元。(未清款金额不超过合同金额10%为准)
现金700元/人
说明:1)厨柜、家居按客户合同总额的提取,任何合同装完金额出现增减变化,提成则次月多计少减,客户顾问跟单未交预约金先设计成功签成的合同单,提成按相应的提成系数降0.2%提取;业务单A1类则提成按相应的提成系数降0.3%提取,A2类则提成按相应的提成系数降0.2%,B1类则提成按相应的提成系数不变,B2类则提成按相应的提成系数降0.1%,
门店业务部客户类型分类表
类别
类别特征
备注
A1
业务员接到客户电话与信息后,有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户。
没有装修公司设计师报备与七剑报备的客户不计。
A2
业务员接到装修公司设计师电话与信息后,有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户
有装修公司设计师报备
B1
业务员所跟客户没有亲身陪客户到门店或在门店等候接待客户的,在客户到达所去门店之前,有把客户有效信息(姓名,电话,地址,所去门店)告知所去门店店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准,允许第二次报备,同时报备有效时间为从报备起48小时为准。两次报备没有到店,此客户信息失效为公开信息。
没有装修公司设计师报备。
B2
业务员接到装修公司设计师电话与信息后,没有亲身陪客户到门店或在门店等候接待客户的,在客户到达所去门店之前,有把客户有效信息(姓名,电话,地址,所去门店)告知所去门店店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准,允
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