新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）课件 项目3、4 新媒体营销策划、新媒体营销文案写作技能.pptx

新媒体营销策划新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）03项目3新媒体营销策划

目录/Contents8.18.28.3新媒体营销策划认知8.4新媒体营销策略的策划课堂实训新媒体营销策划技巧

3.1.1新媒体营销策划的基本内容新媒体营销策划的概念与内涵新媒体营销策划是指企业在利用新媒体开展市场营销活动的过程中，围绕既定目标，在充分调查、分析营销环境的基础上，以遵循市场发展的规律和充分利用新媒体平台的优势为原则，制定出可行性较强的创意执行方案，并付诸实践的活动过程。项目3新媒体营销策划

3.1.1新媒体营销策划的基本内容新媒体营销策划的内容市场环境分析消费者心理分析产品分析营销媒体平台的选择具体实施方式项目3新媒体营销策划

3.1.1新媒体营销策划的基本内容项目8新媒体营销数据分析技能2创新性原则3实践性原则1战略性原则新媒体营销策划的基本原则

3.1.2新媒体营销策划的理论和方法新媒体营销策划的理论项目3新媒体营销策划CIS理论USP理论4P理论4C理论AISAS营销法则STP理论

3.1.2新媒体营销策划的理论和方法新媒体营销策划的方法项目3新媒体营销策划2焦点创意法3模型法1程序法

3.1.3新媒体营销策划的流程项目3新媒体营销策划分析情况制定营销策略预测效益了解现状制定目标制定行动方案351246设计控制和应急措施7

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3.2.1新媒体营销市场定位策略的策划新媒体营销产品策略的作用在产品的开发与生产阶段，企业可以利用新媒体平台产生的大数据来了解消费者的消费行为，从而了解消费者的产品需求，以完成个性化产品的设计和开发。另外，在产品上市和销售的过程中，企业可以充分利用各式新媒体平台，直接或间接地将有关信息及时、精准地传递给消费者。项目3新媒体营销策划

3.2.1新媒体营销市场定位策略的策划新媒体营销市场定位策略的执行模式项目3新媒体营销策划2集中定位模式3差异定位模式1统一定位模式

3.2.2新媒体营销产品策略的策划新媒体营销市场定位策略的作用市场定位策略能够创造差异，有利于增强企业的竞争力。新媒体营销市场定位策略的合理设定，有助于企业及其产品取得并维持独特的市场地位，以便其为消费者提供差异化的产品或服务，因而新媒体营销市场定位策略在企业营销战略中占有重要位置，是新媒体营销策划的基础。项目3新媒体营销策划

3.2.2新媒体营销产品策略的策划新媒体营销产品策略的执行模式项目3新媒体营销策品开发策略模式品牌建设策略模式产品组合策略模式生命周期阶段性推广产品策略模式

3.2.3新媒体营销渠道策略的策划新媒体营销渠道策略的作用新媒体营销渠道策略的实施有助于企业通过营销渠道建立一系列的信息反馈机制，了解产品的市场销售情况、消费者的反应、竞争者的行动以及营销策略的有效程度等。项目3新媒体营销策划

3.2.3新媒体营销渠道策略的策划新媒体营销渠道策略的执行模式项目3新媒体营销策划松散型营销渠道模式整合型营销渠道模式新兴营销渠道模式

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3.3.1选择合适的新媒体营销时机一方面可以参考传统的营销经验，在节假日、纪念日等特殊时间开展营销活动；另一方面也可以由企业创造性地提出新的非节日式的促销狂欢日，如近几年比较火爆的“双十一”“6·18”等；另外，选取时机也并非只是单一地考虑时间的维度，还有要根据自身的经营范围、资金实力等因素来进行综合评估。项目3新媒体营销策划

3.3.2选择合适的新媒体营销活动主推产品项目3新媒体营销策划01新颖性原则02高品质原则03必要性原则

3.3.3选择合适的新媒体营销活动方式可以利用新媒体平台可以开展投票、转发、抽奖、集赞、直播等活动，以产生吸引流量、扩大宣传和刺激消费等效果。但在选择活动方式的过程中，并不是说要以活动方式的丰富和全面为主要目的，而是要根据产品的特质和活动的目标，结合目标群体的消费心理，选择最为合适的活动方式，通过创意加工，以进一步增加活动的热点性和趣味性，从而实现活动的基本目标项目3新媒体营销策划

3.3.4选择合适的新媒体营销活动传播载体围绕活动的目标，基于活动预算，结合产品特性，按照活动方式的要求，根据每一种不同类型的新媒体平台的特点等影响因素，选择合适的传播载体，以实现最终的活动目标。可以根据需要只选择一个新媒体平台，也可以选择多个新媒体平台以形成组合效应。进行多平台选择时，可以同时使用传统媒体和新媒体平台，以达到整合联动效应，取得更好的传播效果。项目3新媒体营销策划

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