渠道策略课件.pptVIP

*;渠道就是产品的”脚”，再好的产品，没有通路，就像没长脚一样，是走不远的。

——“统一”集团

;*;*;*;*;另辟蹊径的三只松鼠;三只松鼠的传奇;三只松鼠的传奇;2013年12月16日，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程

奠基仪式圆满完成，正式启动松鼠基础性工程建设。

2013年12月27日，全网年销售突破3亿元。

2014年双十一“三只松鼠”的销售额达1.02亿，让人惊呆。

到2020年，三只松鼠的年销售总额目标，将达到100亿元。

在三只松鼠的创始宣言中，有提及了几个食品品牌，他认为，

“傻子瓜子”“洽洽食品”“来伊份”在当年的崛起，都是

因为抓住了一个时代的趋势，而今席卷而来的互联网时代，

三只松鼠必定成为一个互联网时代的食品行业领导品牌。;*;三、渠道设计;*;*;*;*;分销渠道：金星啤酒渠道策略;

渠道的发展

（一）传统式渠道结构：由独立的生产者、批发商、零售商组成的关系松散的营销渠道；

（二）垂直式渠道结构：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定经营目标和经营效果的存在着上下层次的集权式渠道结构。这种结构能有效控制渠道成员的行为，并消除成员之间为追求各自的目标所引起的冲突，因而是营销渠道的主要方式。

（三）水平式渠道结构：指由两个或两个以上的同级企业资源组成联合关系，共同开拓新的营销机会的渠道结构

（四）复式渠道结构：指生产者通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场;服装销售终端;.;服装销售终端;.;.;服装销售终端;.;4、服装超市与折扣店

服装超市与折扣店正成为服装销售市场上一道新的风景线。超市供应的服装往往不强调流行，而是以实惠的价格和质量的保证来吸引消费者。

;5、店中店

店中店是高档或著名品牌服装经营者在大型的购物中心中开设专卖店的销售模式。

;6、特色服装店

特色服装店一般是指规模较小的沿街服装店，店铺主要开在人流较为集中的街市和服装一条街上。;*;*;*;*;*;小商品市场;电子数码市场;皮具市场;国内空调渠道模式比较

1、美的空调销售渠道组织结构图

;*;海尔模式——零售商为主导的渠道系统

;*;(一)百货店;哈罗兹百货

商场共有7层楼，地上6层，地下1层，面积11万平方米，有300多个部门、28个餐厅以及近5000名员工。;法国巴黎老佛爷百货

它诞生于1893年，占据了奥斯曼大道的40号，紧邻巴黎歌剧院。它曾经凭借豪华如宫殿的装修轰动一时

全球化眼光和文化视野（庆祝中国春节、黄金周）

特别重视小顾客，为将来的顾客群打下基础;梅西百货:梅西百货英文叫MACY’S，隶属于著名的美国联邦百货集团。

1858年，梅西在纽约曼哈顿第十四大街以自己的名字命名开设了一家商店。

1924年在第7大道开张时曾被宣传为“世界最大商店”。该公司还有2个全国性旗舰店，分别设在旧金山的联合广场和芝加哥州街。

1994年，著名的美国联合百货公司收购了梅西百货公司;高端精品百货;时尚、流行百货;

百货业经营方式种类

;百货业经营方式种类

;百货中各品类倒扣率数值分布;国内主要连锁百货销售额占比（数据取自2016年）;现阶段郑州主要百货商场均分布在二七和花园商圈;郑州丹尼斯百货;郑州丹尼斯店;;1、按照业种形式的不同，可以分为商品零售连锁、餐饮零售连锁、服务零售的连锁等。;3、按照所有权构成不同，可以划分为正规连锁、自愿连锁和特许连锁。;一、直营连锁;.;特许连锁;特许经营;特许经营;特许连锁经营的类型;特许连锁经营优劣剖析;三、自由连锁;（三）专业商店;*;开店形式;专业店

;日用消费品分销渠道设计;特殊品分销渠道典型案例;.;（四）便利店;便利店;便利店;案例：日本7-11便利店

成立于1973年的日本7-11便利店多年来一直高速成长，目前已在日本开设了8600余家便利店，并于1991年控股美国南陆公司，成为世界最大的连锁便利店集团。

在台湾，约有1万家左右的便利商店，这种密度在世界是数一数二的。然而，根据调查公司的数据显示，7-11是其他便利店最可怕的对手，80.2%的人最常去的便利商店就是7-11，而高达84.5%的人对7-11印象最佳。

7-11在台湾拥有2920家门店，年营业额超过800亿新台币(27亿美元)。台湾其他几家连锁便利店如OK、Hi-Life、全家、福客甚至号称要组成联盟，跟7-11对抗。

;（五）仓储会员商店;仓储会员商店;（六）购物中心;迪拜购物中心

;;*;直复销售;直销：安利在中国;与其它行销方法比较;区分直销和传销依据标准;安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。

为了全面保障直