只拿底薪的员工是最贵的如何选择和培养优秀的员工.docx

只拿底薪的员工是最贵的，如何选择和培养优秀的员

工？

问：我公司成立于2011年8月，主要做商务信息咨询，现在有两个员工，加上我有三个，由于各方面原因，现在开公司成本高，业务难做也难接，而现在的业务单子都是我在接，由于其它的好多事都要我亲自去处理，至于我谈业务的时间也不是很多，只能勉强的维持公司的开支。而两个员工中，有一个已经来了近一年了，没出过一个单子，谈业务也还不太熟练，安排事情倒是会去做，但是叫他电话联系客户呢，说一次打几个，不说就大部分时间都在电脑前玩游戏。另一个才来一个月左右，虽然公司小，但一个月的基本开销都最少在八九千块左右，感觉一个公司都是我一人在做着。虽然都有业务提成，还保证年底按业绩的比率分净利给他们，但老感觉他们并不在意，总有种家庭好来混混日子的感觉。曾多次想找他好好谈谈，再不行就开除了，可是还他在去年非常艰难的时候还跟着我，有点不忍，我也不希望他们只拿点底工资。都说只拿底薪的员工是最贵的，我希望他们也谈谈业务，多拿些提成，拿高工资，也在公司创造点价值。即使他们不出单，但是我能看到他们已经非常努力了，我也很欣慰，但是我看不到他们的努力也看不到业绩，请大家帮帮忙，我该如何处理这些员工，如何选择和培训优秀的员工呢？

问：

我公司成立于2011年8月，主要做商务信息咨询，现在有两个员工，加上我有三个，

由于各方面原因，现在开公司成本高，业务难做也难接，而现在的业务单子都是我在接，由

于其它的好多事都要我亲自去处理，至于我谈业务的时间也不是很多，只能勉强的维持公司

的开支。

而两个员工中，有一个已经来了近一年了，没出过一个单子，谈业务也还不太熟练，

安排事情倒是会去做，但是叫他电话联系客户呢，说一次打几个，不说就大部分时间都在电

脑前玩游戏。另一个才来一个月左右，虽然公司小，但一个月的基本开销都最少在八九千块

左右，感觉一个公司都是我一人在做着。

虽然都有业务提成，还保证年底按业绩的比率分净利给他们，但老感觉他们并不在意，

总有种家庭好来混混日子的感觉。曾多次想找他好好谈谈，再不行就开除了，可是还他在去

年非常艰难的时候还跟着我，有点不忍，我也不希望他们只拿点底工资。都说只拿底薪的员

工是最贵的，我希望他们也谈谈业务，多拿些提成，拿高工资，也在公司创造点价值。

即使他们不出单，但是我能看到他们已经非常努力了，我也很欣慰，但是我看不到他

们的努力也看不到业绩，请大家帮帮忙，我该如何处理这些员工，如何选择和培训优秀的员

工呢？

答1：

答1：

人只有觉得自己有价值了，做事才会有激情。

人只有觉得自己有价值了，做事才会有激情。

或许您可以想一下，如何让他们觉得有价值。不要总觉得事事要您亲为才能放心。试着信任他们。孩子的成长离不开父母的肯定和赞美。合理划清每个员工的职责，给予他们责任。奖励机制，绩效工资结构等方式激励每个员工发挥自己最大的潜能。1、小公司，在聘请不起经理级别员工时，招聘选人要更认真和慎重。老板要以身作则亲自上阵，做成功的案例给员工看，激发他们的斗志和干劲。让员工在你公司里不仅仅是得到还可以学到。2、待遇做出调整：底薪降低，提成拉高。这样自然让想混的人混不下去。对于业绩好的员工底薪再给予晋级。实现多劳多得的薪酬机制。3、做销售工作，没有经过培训的人员面对不断的拒绝挂断电话是会有电话营销恐惧感。这需要你更多的去搜集资料来培训指导员工怎么做，让员工有达成交易的机会才能建立信心。信心会越用越强大，当员工真正掌握了业务洽谈能力，自然就可以做好传帮带培训新人的工作，形成了榜样的力量。公司业绩好了，实现盈利了，自然增加人员也不成问题了。4、做企业不是做慈善，末位淘汰还是要坚决执行！这是对自己和对员工负责任的态度，要不员工在你这里一直混下去，今后也是个废人，离开公司去其他企业什么都不会！

或许您可以想一下，如何让他们觉得有价值。不要总觉得事事要您亲为才能放心。试着信任

他们。

孩子的成长离不开父母的肯定和赞美。

合理划清每个员工的职责，给予他们责任。

奖励机制，绩效工资结构等方式激励每个员工发挥自己最大的潜能。

1、小公司，在聘请不起经理级别员工时，招聘选人要更认真和慎重。老板要以身作则亲自

上阵，做成功的案例给员工看，激发他们的斗志和干劲。让员工在你公司里不仅仅是得到还

可以学到。

2、待遇做出调整：底薪降低，提成拉高。这样自然让想混的人混不下去。对于业绩好的员

工底薪再给予晋级。实现多劳多得的薪酬机制。

3、做销售工作，没有经过培训的人员面对不断的拒绝挂断电话是会有电话营销恐惧感。这

需要你更多的去搜集资料来培训指导员工怎么做，让员工有达成交易的机会才能建立信心。

信心会越用越强大，当员工真正掌握了业务洽谈能力，自然就可以做好传帮带培训新人的工

作，形成了榜样的力量。公司业绩好了，实现盈利了，自然增