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谈判与推销实务(山东联盟)智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年潍坊学院
报价分割策略,主要是为了迎合对方的求廉心理,制造对方心理上的价格便宜感,是一种心理策略。()
答案:对
开场陈述要简明扼要,己方只需阐明所要解决的主题、立场及利益即可,不要深谈某一具体问题。()
答案:对
如果己方采用一致式开局策略,在赞成对方意见时,应注意态度不要过于献媚,要让对方感觉到自己是出于尊重,而不是奉承。()
答案:对
谈判目标是一个包含价格、关系以及其他交易条件等在内的具有弹性的层次体系,包含有不同层次的目标。()
答案:对
还价,也叫还盘,指针对谈判对手的首次报价,己方所做出的反应性报价。(
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