销售团队业绩考核方案(8篇).pdfVIP

销售团队业绩考核方案(8篇)

销售团队业绩考核方案1

为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达

到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位

员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自

己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最

佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，

具体操作方法如下：

一、考核目的

通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好

的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状

态。

二、实施时间

从__月__日执行

三、考核对象

酒店全体员工

四、考核办法

1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考

核，即基础员工层、基础管理层（领班、主管）、管理层（部门经理），

考核比例为工资总额的30%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，

在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得

到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的

浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化；

5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级

领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认

后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、

工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是

必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标

考核（详见部门经理绩效考核表）

五、评估时间及形式

每月x号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

六、结果应用

1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据；

2、考核评分标准为：

120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励（不超过部

门总人数的10%）；119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1

的绩效奖励（不超过部门总人数的12%）；

99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；

89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门总人

数的10%）；80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资（不超过

部门总人数的10%）。连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、

劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖

励。

3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据；

4、考核结果将进入到员工个人档案以备案

5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据

七、附件（省略）

销售团队业绩考核方案2

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产

销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，

鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个

人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前

10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰

制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员

为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）

4、评分标