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百事可乐成功的案例

百事可乐成功的案例

【篇一：百事可乐成功的案例】

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演

了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代

之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广

告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口

可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的

可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的

市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味

道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以

百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上

实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从

年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立

其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发

现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新

潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心

理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广

告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克

尔?杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克

逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出

现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请

张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍

妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然

不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年

轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那

执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆

的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于

可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在

上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。

他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百

事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行

为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率

为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做

的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代

言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐广告语也是颇具特色的。

它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻

人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴

望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝

百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。

配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦

克尔?杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用

大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满

洞察力。

百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”

的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到

百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可

乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告

侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。

【篇二：百事可乐成功的案例】

百事可乐经典营销成功案例分析独特的音乐推销1998年，百事可乐

百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998月，郭富城成为百

事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的mtv情

节的一部分。身著蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的

舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，

期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖

换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存摺换领奖品和澳门旅

游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量

起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款