联通沃派营销策划书.ppt

联通沃派营销策划书汇报人：2023-12-30

市场分析产品策略价格策略渠道策略促销策略执行计划目录

市场分析01

学生群体联通沃派的主要目标市场之一是学生群体。学生群体对手机流量需求大，且对价格较为敏感，联通沃派套餐价格实惠，流量充足，符合学生群体的需求。年轻白领年轻白领也是联通沃派的目标市场之一。这部分人群工作时间长，工作场所不固定，需要大流量套餐满足工作需求，联通沃派套餐同样符合他们的需求。目标市场

联通沃派的消费者通常习惯通过线上渠道购买手机卡，如联通官网、电商平台等。因此，联通沃派应加强线上渠道的建设和推广。消费者在选择手机卡时，通常会考虑价格、套餐内容、网络质量等因素。联通沃派应针对消费者的心理需求，制定相应的营销策略。消费者分析消费心理消费习惯

移动花卡是移动公司推出的一款大流量套餐，与联通沃派存在竞争关系。联通沃派应分析移动花卡的优缺点，制定相应的应对策略。移动花卡电信星卡是电信公司推出的一款大流量套餐，与联通沃派存在竞争关系。联通沃派应分析电信星卡的优缺点，制定相应的应对策略。电信星卡竞争者分析

产品策略02

针对年轻人群，特别是大学生和职场新人，提供具有竞争力的通信服务。目标客户产品特点竞争环境强调高速网络、大流量、长通话时长等特点，满足用户对于通信服务的高需求。在通信市场上，联通沃派需要面对移动、电信等竞争对手的激烈竞争，需要寻求差异化竞争优势。030201产品定位

联通沃派提供4G/5G高速网络服务，满足用户对于网络速度的需求。高速网络提供大流量套餐，满足用户对于流量的需求，同时提供定向免流服务，满足用户对于特定应用的流量需求。大流量套餐提供较长的通话时长，满足用户对于通话的需求。长通话时长产品特点

产品差异化定向免流联通沃派提供针对不同应用的定向免流服务，如腾讯视频、抖音等，满足用户对于特定应用的流量需求。会员权益联通沃派提供会员权益，如免费使用联通沃派提供的增值服务、免费参加线下活动等，增加用户忠诚度。品牌形象联通沃派注重品牌形象的塑造，通过与年轻人群的互动和沟通，树立年轻、时尚、活力的品牌形象。

价格策略03

通过合理的定价，吸引更多用户，提高市场份额。市场份额最大化在保证市场份额的同时，通过定价实现利润最大化。利润最大化通过合理的定价，提升联通沃派品牌形象和知名度。品牌价值提升定价目标

差异化定价策略根据产品特点、服务质量和市场需求，制定不同的价格。市场渗透策略以较低的价格吸引用户，快速占领市场份额。心理定价策略利用消费者心理，采用尾数定价、限时优惠等方式促进销售。定价策略

根据市场变化、成本波动等因素，定期调整价格。定期价格调整通过促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引用户购买。促销活动根据不同用户的需求和购买力，实行不同的价格策略。价格歧视策略价格调整

渠道策略04

线下渠道与各大手机卖场、运营商门店合作，设立实体销售点。直销渠道建立专业直销团队，通过电话、微信等方式直接与用户沟通，提供个性化服务。线上渠道利用电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店，便于用户在线购买。销售渠道

社交媒体推广广告投放合作推广线下活动推广渠用微信、微博、抖音等社交平台进行内容营销，提高品牌知名度。在各大媒体平台如电视、广播、报纸等进行广告宣传。与知名品牌、KOL等进行跨界合作，扩大品牌影响力。组织各类线下活动如新品发布会、体验会等，吸引用户参与。

渠道管理确保线上线下渠道价格一致，维护品牌形象。根据各渠道销售情况，定期评估并优化渠道策略。建立渠道监控机制，防止串货、乱价等行为。制定针对各渠道的激励政策，提高渠道合作伙伴的积极性。统一价格体系渠道优化渠道监控激励政策

促销策略05

03推荐有奖用户将自己的联通沃派套餐推荐给其他人，成功推荐后双方都可以获得一定的优惠。01买一送一活动购买联通沃派套餐的用户，可以获得同等价值的数据流量或通话时长。02首月免费试用新用户可以免费试用联通沃派套餐一个月，体验后再决定是否继续使用。促销活动

电视广告在主流电视台播放联通沃派的广告，展示其优势和特色。网络广告利用社交媒体、搜索引擎、新闻网站等多种渠道进行广告投放。户外广告在人流量大的地方设置广告牌、横幅等宣传联通沃派。广告宣传

限时折扣在特定时间段内为用户提供折扣，增加购买的紧迫感。积分兑换用户在使用联通沃派套餐过程中可以累积积分，积分可以用来兑换数据流量、通话时长或其他礼品。捆绑销售将联通沃派套餐与手机或其他产品捆绑销售，以吸引更多用户。销售促进

执行计划06

通过各种营销手段，让更多人了解并记住联通沃派品牌。提高联通沃派品牌知名度通过营销活动，提高联通沃派产品的销售量。促进产品销售通过提供优质的产品和服务，让消费者对联通沃派品牌产生信任和忠诚度。建立品牌忠诚度通过营销活动，增加联通沃派在通信市场的份