原创力文档- 1、本文档共88页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
;队长（领导者）;模拟演练：你为何不买？;客户购买四个要素;客户开发四种力量;左
脑;客户经理四个成功特质;客户经理四个好习惯;;课程提纲;模块一靠近办法
客户靠近内涵;模块一靠近办法
客户靠近经验共享;
模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;5、难题靠近法
操作要点：
“客户难题”是靠近客户最好机会。
不足：
（1）需要时间较长；
（2）能否应用成功取决于客户经理意识和判断能力。;模块一靠近办法
主要靠近办法;模块一靠近办法
主要靠近办法;;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;与世无争……
高兴
爱吃
懒;……
胆怯受伤害
自我保护意识强
敏感;;……
深藏不露
心气重
敏感;
缺乏安全感……
胆子小
机灵
温和;……
行事缓慢
有耐心
执着;
……
胆子小
贪玩
机灵;;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近方法
不同性格类型客户靠近;模块一靠近办法
销售路线;
模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
销售路线
;模块一靠近办法
游戏——偏向虎山行;模块一靠近办法
对游戏理论提升;FABE技巧;销售标语是：;小游戏;授课提纲;冰山原理;模块二异议处理
异议内涵;现场演练;模块二异议处理
;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解主要异议原则;模块二异议处理
化解异议环节;授课提纲;模块三关系维护
关系维护内涵;模块三关系维护
经验共享;模块三:关系维护
主要办法;;同理心（empathy）是指正确理解别人感受和情绪，站在当事人角度和位置上，客观地理解当事人内心感受及内心世界，且把这种理解传达给当事人一个沟通交流方式，目的是要做到互相理解、关怀和情感上融洽。
;模块三:关系维护
游戏——为客户服务;模块三:关系维护
游戏提升;授课提纲;模块四深度开发
深度开发内涵
;模块四深度开发;
模块四深度开发
;模块四深度开发
经验共享;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;模块四深度开发
开发思绪;客户关系发展三种境界;友情提醒;
文档评论（0）