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业务员薪酬的管理制度（8篇）

在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要

求成员共同遵守的规章或准则。那么什么样的制度才是有效的呢？

本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够

对困扰您的问题有肯定的启迪作用。

业务员薪酬管理制度篇一

一、目的

强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升

收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制

度。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产

品公司另外订立嘉奖制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期

业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算

任务额。

六、提成制度：

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1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至

货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成百分比；

3、提成计算方法：

①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比

4、销售提成比率：

5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策

（见附件）

6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产

品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依

据实际情况重新订立销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务

员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产

品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提

成制度》。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活

动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，

予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分

之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，

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予以XXX元嘉奖；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售

冠军，予以XXX元嘉奖；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，

予以XXX元嘉奖；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；

7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额

五倍的责罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20xx年X月X日起开始实施。

业务员薪酬管理制度篇二

第一章总则

第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的

薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公正、外部竞争性原则。

第3条本制度所称员工是指公司全部人员（不含董事长、总经

理），一般员工是指部门经理职级以下的员工。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效

工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特别奖金发放等方面的

评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的全部员工（不含董事长、总

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经理）。

第二章薪酬方式与适用范围

第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资

制和绩效工资制。

第7条月薪制适用于一般员工。一般员工的工资管理实行月薪

制，依据员工的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。

年薪工资依据年