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某银行战略规划报告

一、本行的发展计划

本行的战略发展目标是致力成为资产收益率和净资产收益率居

国内先进水平、新兴业务优势突出、治理规范、文化先进、内控严密、

创新活跃的一流现代金融企业。本行的整体经营目标是利用中国经济

成长机遇，不断开拓市场和发展业务，适时通过资本融资补充资本，

充分发挥和不断加强本行优势，持续进行业务和产品的创新，推进综

合经营，完善公司治理，强化风险管理和内部控制，实施有效的成本

管理等保障措施，寻求稳健增长，从而实现股东价值最大化。

未来三年本行在市场和业务开拓、筹资、提高竞争能力等方面的

发展计划及具体措施如下：

（一）进一步拓展作为本行核心业务的对公业务

对公业务在未来仍将是本行最重要的利润来源，本行计划通过以

下措施巩固和进一步发展本行的对公业务：

1、加强对现有及潜在优质客户的营销力度，提高综合服务水平，

不断增加优质客户数量并与其建立及保持长期关系；

2、区分大、中、小型客户，并根据其特点、需求及成本效益原

则确定不同的重点业务和服务内容，以优化客户结构；

3、开发新产品、增强产品功能及优化产品组合，重点加强极具

增长潜力的产品推介，以及扶植具有高附加值、能培育品牌的产品，

并不断开拓新的业务领域，以满足客户需求并推动对公业务结构和质

量优化升级；

4、加强风险监控，并根据客户不同风险状况实施风险定价，寻

求风险调整后的收益最大化。

（二）大力发展本行的零售及个人银行业务

本行将充分利用中国零售及个人银行业务面临的巨大发展机遇，

扩大本行的零售及个人银行业务，加快打造一流零售银行。主要措施

包括：

1、提高个人客户的贷款以提高个人贷款占本行贷款总额的比例；

2、强化市场营销，提高产品研发能力，进行客户分类管理和差

异服务，培养中高端零售业务客户群，针对VIP客户开发新的理财产

品，为VIP客户增设更多理财中心和扩大专业理财顾问队伍，形成良

好的个人金融服务品牌；

3、提升太平洋卡综合贡献水平，以太平洋信用卡中心为主体，

拓展信用卡业务，特别是通过与汇丰银行的合作加强信用卡业务。

（三）进一步增强本行的中间业务

本行将通过向企业及零售银行客户提供各类金融产品和服务，继

续增强中间业务，增加中间业务收入并提高中间业务收入占全部收入

的比例，根据核准的情况积极开展非银行金融机构业务。主要措施包

括：

1、继续侧重于国际结算、贸易融资和外汇资产管理业务；

2、继续推广银行卡和个人外汇买卖业务，提高其收入的贡献度；

3、凭借本行在基金托管业务上的领先地位进一步发展资产托管

业务，包括企业年金托管和社保基金托管业务；

4、积极开展国债、融资券承销等投资银行业务；把握银行业中

首批设立基金管理公司的先机，积极推进基金管理业务；积极争取相

关部门核准并开展其他非银行金融机构业务；

5、通过稳步推进综合经营，增加中间业务收入，包括投资新设

或参股证券公司、保险公司和非金融机构等。

（四）适时、适量补充资本，增强资本实力

1、强化内部管理，提高资产质量和经营效益，增强自我积累能

力，提足贷款损失准备，从内部补充资本；

2、适时通过境内外资本市场进行融资，保持适度的资本充足率

水平；

3、优化资本金结构，在时机成熟的时候，通过发行可转债、次

级债、混合资本债券等多种融资方式，适时、适量地补充附属资本，

提高附属资本的比重，优化资本结构。

（五）扩展并优化本行的分销网络

本行拟通过在中国经济比较发达的地区扩充及优化营销网络，扩

大经营规模，提高市场份额，增强竞争实力，促进利润增长。主要措

施包括：

1、进一步加强本行在中国经济发达和较发达地区尤其是长江三

角洲、珠江三角洲和环渤海地区的营销网络，适度在上述地区增设网

点；进一步发挥北京、上海、广州、深圳分行的作用，研究设立若干

地区营销部，加强营销力度；

2、利用本行的信息技术，进一步开发和完善电子分销渠道，包

括网上银行、自助银行、电子银行中心等，为本行客户提供多种服务

渠道，提高成本较低的电子交易占总交易量的比例；

3、利用本行的客户资源，发展差异化服务及建立营销平台，如

个人理财工作室和个性化客户服务柜台等。

（六）利用本行广泛的客户基础，加