张家界旅游营销案例分析.pptx

张家界旅游营销案例分析汇报人：XXX2023-12-30REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE张家界旅游资源概述张家界旅游市场营销策略张家界旅游营销案例分析张家界旅游营销的挑战与机遇张家界旅游营销的未来展望

PART01张家界旅游资源概述

张家界拥有独特的石峰、石柱、石林等地质景观，形态各异，极具观赏价值。奇峰异石溶洞景观峡谷瀑布张家界地区溶洞资源丰富，洞内石笋、石幔等形态奇特，为旅游增添神秘色彩。张家界地势起伏大，形成了壮观的峡谷和瀑布景观，为游客带来震撼的视觉体验。030201张家界自然景观

张家界是土家族聚居地，游客可以深入了解土家族的历史、民俗和文化。土家族文化张家界保存了大量明清时期的古建筑群，如永定区南庄坪的“九宫八庙”等。古建筑群张家界的民间艺术、音乐、舞蹈等非物质文化遗产丰富，为游客提供文化体验。非物质文化遗产张家界人文景观

张家界的自然景观和人文景观都具有很高的独特性和观赏价值，是国内外游客竞相追逐的旅游目的地。资源独特性张家界在保持自然景观原貌的同时，注重人文景观的保护和传承，使旅游资源得以完整保留。资源完整性张家界的旅游资源在国内乃至国际上都具有很高的知名度和影响力，吸引了大量游客前来观光和休闲度假。资源影响力张家界旅游资源评价

PART02张家界旅游市场营销策略

张家界拥有丰富的自然景观和亲子活动项目，适合家庭游市场。家庭游市场针对高消费人群，提供定制化服务和高端体验。高端市场针对学生、企事业单位等团队，提供团体优惠和特色活动。团队游市场目标市场定位

产品策略自然景观张家界以奇峰异石、溪流瀑布等自然景观为主打产品，吸引游客前来观光游览。文化体验结合当地土家族、苗族等少数民族文化，推出民俗表演、文化体验等产品。主题活动举办各类主题活动，如摄影比赛、户外拓展等，吸引不同兴趣爱好的游客。

差异化定价针对不同市场和产品，采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。捆绑销售将多个景点或活动捆绑在一起，提供优惠套餐价格，增加游客购买意愿。会员制度推出会员卡，为会员提供优惠折扣、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。价格策略

03自建渠道建立张家界官方网站、APP等自建渠道，提供一站式旅游服务。01线上渠道利用互联网平台和社交媒体，进行广告投放、内容营销和在线预订等。02线下渠道与旅行社、酒店等合作，共同推广张家界旅游产品。渠道策略

节假日促销在节假日期间推出特价优惠、买一送一等促销活动，吸引游客。限时抢购推出限时抢购活动，刺激游客购买欲望，提高销售量。联合营销与其他旅游目的地或企业进行联合营销，扩大知名度，提高销售额。促销策略

PART03张家界旅游营销案例分析

总结词自然景观与文化传承相结合详细描述张家界国家森林公园以独特的自然景观和丰富的文化底蕴吸引了大量游客。通过将自然景观与当地土家族文化相结合，推出了一系列具有特色的旅游产品，如土家族歌舞表演、民俗文化体验等，提升了游客的参与度和满意度。案例一：张家界国家森林公园营销案例

高空体验与品牌塑造总结词天门山国家森林公园以高空索道和玻璃栈道等惊险刺激的体验项目吸引了大量游客。通过精心打造品牌形象，如“天门山玻璃栈道挑战赛”，提升了天门山在游客心中的知名度和美誉度。同时，通过与影视剧合作，将天门山作为拍摄地，进一步扩大了其影响力。详细描述案例二：天门山国家森林公园营销案例

案例三：黄龙洞营销案例科普教育与旅游融合总结词黄龙洞作为世界自然遗产地，具有极高的科学价值和观赏价值。通过将科普教育与旅游相结合，推出了一系列科普旅游产品，如溶洞科考研讨会、溶洞探险体验等，吸引了大量游客前来参观和学习。同时，通过与当地社区合作，为游客提供地道的民俗文化和美食，提升了游客的旅游体验。详细描述

PART04张家界旅游营销的挑战与机遇

随着旅游业的发展，国内外其他旅游目的地也在积极推广，张家界面临着激烈的竞争压力。市场竞争激烈张家界的旅游产品与其他景区的相似度较高，缺乏独特性和差异化，难以吸引游客。旅游产品同质化张家界需要平衡旅游资源的保护与开发，确保可持续发展，这对营销策略提出了更高的要求。旅游资源保护与开发平衡提升旅游服务质量和人员素质是张家界面临的重要挑战，以确保游客的满意度。旅游服务质量和人员素质提升面临的挑战

政府对旅游业的发展给予了政策支持，为张家界旅游营销创造了有利条件。政策支持随着消费者需求的多样化，张家界可以针对不同客群提供定制化服务，满足游客的个性化需求。市场需求多样化利用新技术如AR、VR等创新营销手段，提升游客的互动体验和参与度。技术创新加强国际合作与交流，引进国外先进的旅游营销理念和经验，提升张家界在国际市场的知名度。国际合作与交流面临的机遇

PART05张家界旅游营销的未来展望

利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等