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业务员管理制度15篇

一、员工工资及福利

A、试用员工工资待遇（三个月）

1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额_5%作为奖励；

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

B、正式员工工资待遇（取消底薪制）

1、当月个人零售额_15%=当月工资；

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；

4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。

D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇；

2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）_3%；

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；

4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。

E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇；

2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩_2%；

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；

4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。

F、奖金分配

是指公司业务部当月销售额_2%的`基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：

第一名：奖基金总额的50%；

第二名：奖基金总额的30%；

第三名：奖基金总额的20%；

G、半年度旅游奖金

半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额_1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。

二、各级员工的定级

1、业务员

是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；

试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。

2、业务主任（主管）

是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；

3、业务经理

是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元_佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万_2%）_50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；

2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元_15%=2700元，团队业绩4万元_3%的主任津贴=1200元，奖金（10万_2%）_2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。

业务员薪酬绩效管理制度4

第一章总则

第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。

第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的方式和标准。

第三条凡公司销售员均适用本制度。

第二章薪酬管理机构

第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定销售员奖惩实施。

第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。

第三章销售部人员薪酬构成

第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成。1、发放月薪=基本工资+奖励提成

2、实际月薪=基本工资+车补+通讯补助+奖励提成第七条基本工资标准

1、销售员实习期内（1-3月）基本工资为1800元/月；转为正式职工后享

受公司各项福利待遇，基本工资为20__元/月。

○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。

2、销售经理实习期内（1－3月）基本工资为3000元/月，转为正式职工后

享受公司各项福利待遇，基本工资为3500元/月。

○1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；○2当月部