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销售部管理销售管理制度(3篇)

销售部管理销售管理制度1

一、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职

业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集

团公司现状，特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公*、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据

员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态

调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬

实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况

下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理

制度基础上。

三、部门管理机构

主任：总经理

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为：

（a）：销售经理；

（b）：销售主管；

（c）：销售业代；

（d）：长期导购员；

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导

购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）

+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期

间享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积

金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后

并经转正合格方可享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保

住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以

核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予

岗位工资享受。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司

对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的

结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10

分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处

理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，

有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的

通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当

月全勤奖金。

6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承

担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工

的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献

奖等。

9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者

公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、

处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同

法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳

动合同，并不予以任何经济补偿。

五、试用期薪酬

1、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。

2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员

工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。

3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。

六、薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算

a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班

天数计算。

b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提

前至休息日的前一个工