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策略引领先机

营销决胜市场营销技巧和营销方法营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。主讲人：xxx时间：202X年XX月XX日

PART.01市场营销与核心CONTENTS目录PART.02做好市场研究PART.03选好市场目标PART.04用好营销策略

市场营销与核心PART.01营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

市场营销是满足人类各种需求和欲望并能为企业带来利益活动的过程。1、什么是市场营销市场营销与核心312营造销售的环境市场营销市场

信任了解推销成交10％10％20％20％30％30％40％40％传统销售现代销售过客成为看客；看客成为问客；问客成为顾客；顾客成为回头客。将消费者买你的产品和服务成为一种必然。1、什么是市场营销市场营销与核心

市场营销与核心Burberry钥匙包：300元能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品的整体概念2、消费者购买行为的实质核心产品有形产品附加产品追求的利益质量信贷包装免费送货式样安装品牌售后服务

：：市场营销与核心2、消费者购买行为的实质启发一消费者买的是什么？消费者买的不是商品与服务的本身，而是要满足效用。启发二消费者购买产品（服务）决定因素是什么？成功的产品销售秘诀：做加法而不是做减法。启发三创造产品的新概念以开拓新的市场转变功能,转移功能,转化功能

市场营销所做的一切，说到底，就是给消费者更多的理由和根据来购买我们的产品和服务。比别人先想到了一步，你就可以比别人快一步；比消费者先想到了一步，你可以领先市场一步；比市场先想到一步，你可以领导整个市场。市场营销与核心2、消费者购买行为的实质

做好市场研究PART.02营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

没有调查研究就没有发言权。麦当劳的营销宗旨：用市场研究的成功，确保市场营销的成功。做好市场研究（1）宏观环境分析人口经济环境自然环境技术环境政治法律环境社会和文化环境（2）微观环境分析企业渠道市场竞争者公众（3）市场调查市场调查是通过对市场信息的收集整理分析，了解消费者需求的活动过程。

消费者购买过程模型刺激需求比较了解购买次数黑箱买后评估做好市场研究影响消费者行为因素文化因素社会因素个人因素心理因素买得怎么样？买多少？谁买单？怎么样买？什么时候买？哪里买？买什么？为什么买？

做好市场研究市场调查的原则：目的性,计划性,科学性。以新的视角看市场。一新：不仅要研究现实需求，更要研究潜在需求。二新：逆向研究市场需求。看得见现实需求的人：常人；看得见潜在需求的人：高人；看得见不存在需求的人：超人哪里有没有满足的需求，哪里就是你的市场；三换思考意识：换位、换心、换方向。

选好市场目标PART.03营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

有目标，才有方向；有方向，才能行动；有行动，才会结果。选好市场目标一个同质市场分化过程细分市场

错位：别人不做的补位：别人做不全面到位：别人做不完善差异、特色、个性无竞争的市场竞争优势：顾客所需要的，竞争对手想不到、不愿做、做不好，而我们能够想得到、愿意做、做得更有特色。世界上没有小的市场，只有小的产品。选好市场目标市场定位企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

用好营销策略PART.04营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

P1—Product（产品）P2—Price（价格）P3—Place（渠道）P4—Promotion（促销）目标客户P1P2P3P4竞争者营销中介单位公众供应商人口\经济环境技术\自然环境政治\法律环境社会\文化环境用好营销策略

用好营销策略1、营销的成功适当的产品适当的促销适当的价格适当的渠道

渠道的设计依据顾客特性。产品特性。中间商特性。竞争特性。环境特性。分销渠