销售人员的价值观.ppt

关于销售人员的价值观成功人的共性1、敢于决断(克服犹豫不定的习性)；2、挑战弱点(彻底改变自己缺陷)；3、突破困境(从失败中撮成功的资本)；4、抓住机遇(善于选择、创造)；5、做自己擅长的事情；6、会主动调整心态不让情绪伤害自己；7、行动快执行力强；8、善于交往和整合人力资源；9、不断因时制定新的合理目标，达到更高起点。第2页,共23页，星期六，2024年，5月被淘汰人的共性1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差；4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设限第3页,共23页，星期六，2024年，5月优秀的销售工程师1、能够接受不确定性；2、做事懂得轻重缓急；3、善于聆听；4、能够长远地看问题；5、能够看到大局，以大局为重；6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效；7、善于独立思考；8、能充分调动团队发挥团队作用；9、有很强的道德观10、有很强的学习能力，11、有很强的言传身教能力第4页,共23页，星期六，2024年，5月人生增值途径结交的人最好是两人种人：良师、益友;要有两项本领：真诚让人感动，语言让人舒服；要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏；要有两种素质：自信、自立。第5页,共23页，星期六，2024年，5月培养高素质的自己1、拥有自信和风度；2、养成看书和写作的习惯；3、会试着发现生活里的真、善、美；4、与有思想的人交朋友；5、能改掉自身的不良习惯；6、忍耐心与宽容心；7、心态好，保养身体；8、礼貌待人，善待劳苦大众9、勇于承担责任；10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。第6页,共23页，星期六，2024年，5月销售技巧1、随时记录灵感，好的创意在我们每天都可能存在，但又会随时忘记，记下它，想办法去执行2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的几条方法去把省，这是一面很好的镜子，保持良好的竞技状态3、学会用心倾听,不打断别人说话，这是对人最大的尊重4、保持真诚的微笑，愉悦别人，愉悦自己5、学会礼貌灵活的说\“不\”,学习先肯定再委婉建议6、不要怕说不知道,但要迅速去补课7、多看别人眼睛,真诚地学会眼神交流,好的销售人员会放电8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误9、永远不要说\不可能\,谨慎说肯定和一定10、学会用肢体语言传递亲和力增加熟悉度第7页,共23页，星期六，2024年，5月

销售不跟踪最终一场空

销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。如何做好跟踪与互动？1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念；6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所从事的领域你是专家；7、同时发展自己的广泛的业余爱好，提高自己品味的业余爱好，经济和历史是必修课。8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。第8页,共23页，星期六，2024年，5月销售感悟1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话，不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕，于是我淡定了。2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝贵财富。第9页,共23页，星期六，2024年，5月给营销工程师的忠告1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适应它；2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊；3.抱怨是销售最大的敌人；4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领导合作；5.很多时候往往是最难最不愿意合作的人给我们经验和能力最多。第10页,共23页，星期六，2024年，5月销售工程师信条1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备的意识，人脉在事业中前期至关重要；2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置；3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执；4.大度，凡事不可斤斤计较；5.不要拉帮结派，等距离交往是上策；6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉一把。第11页,共23页，星期六，2024年，5月职场必备的十种能力1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题时的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力；5、信息资料收集能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践的机会；