企业营销策划实训大洪山景区营销策划方案.ppt

企业营销策划实训大洪山景区营销策划方案汇报人：日期:

项目背景与目标市场分析与定位产品策略与规划价格策略与实施渠道拓展与运营宣传推广与品牌建设营销预算与投资回报预测总结与展望

01项目背景与目标

位于某省某市，交通便利，距离市区约XX公里。地理位置景区特色市场规模以山水风光为主打，融合历史文化、民俗风情等多种元素，具有独特的自然景观和人文魅力。近年来，随着旅游业的快速发展，大洪山景区游客数量逐年攀升，市场潜力巨大。030201大洪山景区概况

虽然大洪山景区具有一定知名度，但周边同类景区众多，竞争激烈。市场竞争游客对旅游产品的需求日益多样化、个性化，对大洪山景区提出了更高的要求。消费者需求大洪山景区在营销方面相对滞后，缺乏系统的策划和推广手段，亟需改进。营销现状营销策划背景

通过本次营销策划，使大洪山景区在目标市场中的知名度提升XX%。提升品牌知名度策划实施后，预计吸引游客数量同比增长XX%。吸引更多游客优化景区服务质量和游玩体验，使游客满意度达到XX%以上。提高游客满意度策划目标及预期效果

02市场分析与定位

游客来源游客主要来自于周边省市，以自驾游、家庭游、团队游为主。游客数量近年来，大洪山景区游客数量呈稳步增长趋势，但相较于其他知名景区，仍有较大提升空间。游客需求游客对大洪山景区的自然风光、文化历史、休闲娱乐等方面均有较高期望和需求。游客市场现状

周边景区大洪山景区周边有众多知名景区，如武当山、神农架等，这些景区在知名度、游客数量、旅游资源等方面具有较大优势，对大洪山景区形成了一定的竞争压力。同类景区与大洪山景区定位相似的其他山水型景区，在旅游产品、服务质量、营销策略等方面也有一定的竞争优势。竞争对手分析

大洪山景区应定位为以自然风光为特色，融合文化历史、休闲娱乐等元素的综合性旅游景区，吸引各类游客前来观光旅游。目标市场定位根据游客需求和行为特征，可将大洪山景区的目标市场细分为以下几个子市场：自驾游市场、家庭游市场、团队游市场、户外探险市场等。针对不同子市场，制定差异化的营销策略，提高市场占有率。目标市场细分目标市场定位与细分

03产品策略与规划

包括自然景观、人文景观、历史遗迹等。观光类产品包括休闲娱乐、度假疗养、文化体验等。休闲类产品包括徒步探险、攀岩、漂流等户外运动项目。探险类产品景区产品体系梳理

人文历史挖掘大洪山景区的人文历史资源，如古道、古村落、传统手工艺等，打造文化品牌。休闲度假结合现代人休闲度假需求，推出特色民宿、温泉疗养、户外露营等产品，满足游客多元化需求。自然风光突出大洪山景区的山水风光、森林草甸等自然景观，强调其独特性和稀缺性。核心卖点提炼与打造

03文化+体验深入挖掘大洪山景区的文化资源，设计文化体验活动，如手工艺制作、农耕体验等，让游客深度参与和体验。01观光+休闲将观光类产品与休闲类产品相结合，形成观光休闲游线路，满足游客一站式需求。02探险+户外针对探险爱好者，推出探险户外运动项目，如徒步穿越、攀岩等，打造刺激与挑战的旅游产品。产品组合策略设计

04价格策略与实施

基于大洪山景区的运营成本，包括基础设施建设、维护、员工薪酬等，确保门票价格能够覆盖成本并产生盈利。成本导向参考同类景区门票价格，避免定价过高导致游客流失，同时确保价格具有竞争力。市场导向根据大洪山景区提供的独特体验、自然景观和文化价值，制定与其价值相符的门票价格。价值导向门票价格制定依据

在旅游淡季实施门票折扣，吸引更多游客；旺季则恢复原价或适当上调，以平衡客流和提高收入。淡旺季差异定价针对旅行社、学校、企事业单位等团体客户，提供团体购票优惠，以拓展市场份额。团体优惠推出会员卡，对持卡游客提供门票折扣、免费参观特定景点等优惠，增加游客粘性。会员制度鼓励游客在社交媒体平台分享大洪山景区游玩心得，转发、点赞即可享受门票优惠，提高景区知名度。社交媒体互动优惠优惠政策设计

定期评估01定期对门票价格进行评估，根据市场变化、运营成本等因素进行调整，确保价格策略的有效性。弹性定价02根据景区内不同景点的受欢迎程度和游客流量，实施弹性定价策略，对热门景点适当提高门票价格，对冷门景点降低门票价格，以平衡客流分布。跨景区合作03与其他景区建立合作关系，实施联票制度，游客购买联票后可同时参观多个景区，享受更多优惠。价格调整机制建立

05渠道拓展与运营

通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布大洪山景区相关资讯、活动信息，与用户互动，提高景区曝光度和知名度。社交媒体营销与知名旅游网站、攻略平台进行合作，共同推广大洪山景区，吸引更多潜在游客。合作共赢通过SEO技术提升大洪山景区在搜索引擎中的排名，增加曝光机会。搜索引擎优化在主流媒体、网络平台进行广告投放，扩大品牌影响力。广告投放线上渠道拓展策略

旅行社合作酒店合作跨界合作地方政府合作线下渠道合作模式01