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u佣金待遇u考核方面

主任部经理区经理总监初年度佣金续年度佣金全勤奖转正奖☆月度销售奖继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖基本养老金补贴永续经营奖客户服务奖增员辅导津贴组管理津贴部管理津贴区管理津贴总监管理津贴组育成津贴部育成津贴区育成津贴总监育成津贴育成奖☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆销售附加利益组织发展利益☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

佣金待遇——初年度佣金(FYC)n要点一：理财顾问及以上职级的FYC按照标准佣金的100%发放n要点二：理财专员职级的FYC按照标准佣金的80%发放，转正前最近三个月内累计发放佣金超过转正所要求的部分，按照标准佣金的100%发放。例如：M于2月21日入司，入司M01，其2-5月完成情况如下：项目2月3月4月5月400+1000+800+1000-2500=700（1000-700）*80%=240700+240=940标准FYC实发FYC400元320元1000元800元800元640元1000元？？？×1000+800+1000-2500=300（1000-300）*80%=560300+560=860√n要点三：短期险续佣和折式保险单的佣金计入FYCn要点四：首期保费加费是否计入FYC？(是)n要点五：附加佣金项按实发FYC还是按照标准FYC计提？(实发FYC)

佣金待遇——续年度佣金u要点一：续年度佣金的发放时间问题：某保单应缴月在5月，宽末月在7月，实收月在4月，请问该保单的续佣将在几月的佣金月中发放？u要点二：保单现金价值自动垫缴保费不参与计算业务人员的续期佣金，对于已经发生垫交的续年度保单，在还垫保费核销日所在月份的佣金中发放续年度佣金u要点三：续期保费加减费，业务人员的续期佣金都会按照相应变化计提u要点四：M01自然季内累计个人FYC≥300元（含短期险续保），则正常发放次季度三个月的续年度佣金；否则，次季度的续年度佣金将不予发放。

佣金待遇——转正奖转正奖定义：首次入司的M01人员，自入司之日起三个月内实发FYC达到2000元的人员即达到了转正条件，一次奖励500元。l发放时间为：转正执行日所在月份的佣金中l降级的和再次入司的M01不享受转正奖l理财专员B在3月入司，3-5月三个月内实发佣金2100元，应在6月1日起任职理财顾问。如B在6月15日因故离职，B是否能拿到转正奖？（不能。B虽能在5月达到3个月转正，但5月考核结果将在6月底体现，其离职时间为6月15日，未能真正参与考核，系统中未生成M02职级。但如果6月有初佣产生，仍可获得初佣收入。）项目一月500400二月1000800三月500400四月800五月500+1000+500+800-2500=300×标准FYC实发FYC转正奖（800-300）*80%=400300+400=700？？？？√1000+500+800小于2500？？800*80%=640

lM01职级要求本人当月FYC必须达到300元，M06职级不要求本人当月FYClM02—M05职级本人当月FYC对应比率按下表执行：l可享受的代数如下表：

佣金待遇—增员辅导津贴2-2l要点一：享受增员辅导津贴的职级是M01-M06。l要点二：职级不同，享受一代的津贴比例不同，享受代数也不同。l要点三：二次入司及降级人员均可享受。l要点四：如果被增员人是多个，那么如何计算对应的津贴比例？例如：A（理财专员）直接推荐B与C两个理财专员，B与C的实发初佣均为600元，请问，B与C对应的津贴比例为多少？（1）600+600=1200元，对应比例12%；（2）两个600分别对应10%。结论：是以被增员的每个人的FYC对应的津贴比例予以计算。

佣金待遇—增员辅导津贴2-3a、按照基本法架构M04直辖组为4人，直接育成小组为3组，也就是说直接增员至少为7人，假设每人的月均FYC=2000元，那么增员利益=2000元*7人*18%=2520元/月=30240元/年二代增员利益=2000元*6人*6%=720元/月=8640元/年1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万，10年就是40万元！b、假设M04直辖组为10人，直接育成小组为4组，也就是说直接增员至少为14人，假设每人的月均FYC=2000元，那么增员利益=2000元*14人*18%=5040元/月=60480元/年二代增员利益=2000元*12人*6%=1440元/月=17280元/年1年将近80000元的增员利益！两位白领一年的收入！维持本架构2年就是16万元，10年就是80万元，1-2套房子的价钱！

佣金待遇——继续率奖金4-1考察期内出单之寿险新契约于生效后在第二年度统计月最后一天的实收保费（含附