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第五届市场营销策划大赛培训讲义

目录

1.大赛介绍

（1）大赛目标

（2）前两届情况

（3）本届比赛的特殊要求

2.对学生的要求

3.策划方案的撰写

一、大赛介绍

1.大赛目标

本届大赛的目标是“弘扬营销精神，强化竞争意识，锻炼营销能力”

2.本届比赛的要求

本届比赛我们继续分为专业组和非专业组，非专业主要写作策划方案专业组由三个环节组成，现场销售、策划方案、决赛答辩三个环节。

二、对学生的要求

1.及时关注大赛组委会的通知

2.要联系企业实际做策划方案

3.注意比赛的时间安排

（1）上交题目20

（2）策划方案撰写2012年11月31日前

（4）决赛时间2012年12月中旬

三、策划方案的撰写

（一）营销策划案的基本要求

???????1、完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

???????2、营销策划案字数要求4000字以上。

???????3、营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

???????4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

（二）《营销策划案》写作大纲

I.?市场分析

???????1.?企业简介

???????2.?市场现状（市场规模、增长情况）

???????3.?主要竞争对手分析（优势、劣势）

???????4.?营销外部环境分析

???????????1)?经济

???????????2)?法律法规

???????????3)?成本

???????????4)?竞争

???????????5)?技术

???????????6)?社会因素

???????5.?内部环境分析

???????????1)?优势

???????????2)?劣势

???????????3)?预期变化

6.目标市场分析（消费者分析）

???????????1)?主要特征

???????????2)?独特的需求、态度和行为

???II.?营销策略

???????1.?营销目标/预期效果

???????2.?市场定位

???????III.?行动策划案

???????1.?制定活动步骤

???????????1)?职能

???????????2)?具体安排

???????????3)?预算

???????2.?结果预估

（三）《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

???????制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

???????1、?企业简介

写出企业的位置、发展历史、规模、主要经营产品等内容

???????2、?市场现状

????????总结企业所运营的整个市场状况

3、?主要竞争对手

????????作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

???????4、?外部环境分析

????????企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

???????5、?内部环境分析

????????企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

???6、?目标市场描述

?????????主要说明消费者的一些特点。他们有什么特殊需求。可以结合你们做的市场调查进行目标分析。

Ⅱ.营销策略

??????营销策略包括所是对你营销目标和描述。

???????1、?目标和/预期效果

?????????营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述。要告诉决策者你要做什么？达到什么目标？

比如扩大市场占有率，提高知名度，提高客户满意度

2、?市场定位

?????????市场定位是用简单的词语描述出你准备塑造的形