产说会的邀约和注意事项.ppt

产品说明会的邀约和注意事项;如何看待产品说明会;邀约;1、邀约选择的对象;2、邀约流程;3、邀约话术参考;因为门票有限，我特意为你争取到了一张门票。我觉得有时机听一听专家的理财建议很难得，对您以后的家庭财产增值保值有很大的帮助，而且这次会上您还有结交很多大老板和成功人士的时机，对您也是一笔无形的财富。

因为这次举办的是中高端客户新产品发布会，所以我们对来宾也有一定的要求，年收入5万以下是没有资格参加的，我认为您的事业非常成功，观念比较超前，特别邀请了您。;1、是不是让我买保险？

您买不买保险并不是最主要的，最主要的是您能够了解一些最新的理财咨询，听了专家的建议对您的未来生活和事业会有很大帮助，并且结交一些和您一样非常成功的朋友对您的事业和生意会有帮助，同时还能感受到民生的优质效劳。

2、我有很多保险我不用去了，我还去吗？

请您相信我，听了对你绝对有帮助。以前你买的保险你都明白吗？有些是为面子是人情单面子单，这次让你听听专家的建议，明明白白买保险。

3、我没时间？

正因为您很忙，所以就提早来约您，让您有时间安排。而且我们答谢会邀请函是非常紧张的，公司领导非常重视，对与会人员是有要求的，邀请的都是像您一样事业有成而又有家庭责任感的客户。;4、有空就会去，没时间就算了

呵呵，那么就说明您现在还没有其他安排，我就先给您登记上了，我们是要预约的，否那么就没有座位了，届时我去接您。

5、小孩没人带

这真是太可惜了，其实这次的客户联谊会主要讲的就是家庭理财方案，其中最重要的就是讲授如何为孩子的将来做最好的规划，让我们没有任何后顾之忧的把孩子培养成才。公司这次就给了我两个名额，我第一个就想到了您，我觉得这次时机挺难得的，您能不能先让那个亲戚帮您照看一下孩子。也就一个多钟头时间，来听听吧！;3、邀约话术参考;3、邀约话术参考;产说会本卷须知;1.产品说明书；

2.利益演示表；

3.投保单；

4.转账授权书

5.签字笔。;产说会的邀约要点;产说会前的本卷须知;坐在客户的右边，及时并委婉提示会议纪律、带头关闭，配合主持人的要求、强调会???的严肃性、配合掌声一定要响亮。

会前给客户带一个本子一支笔，并且检查自己的签约工具是否齐全

会议期间不要倒水、离座

会前业务员与客户的谈资要以公司的喜讯、动态为主;产说会中的本卷须知;现场促成环节本卷须知;讲完条款顺势拿出投保单，签字确认后，索要身份证及其他相关资料，马上交至交单处进行登记并由主持人进行祝贺和炒作

现场兑现奖品时，颁奖领导和客户一定要合影留念。

客户签完单如会议还未结束，不要提早离开会场，以免影响别人，期间可要求客户转介绍，多说账户的功能，多给客户表态，切莫谈及与签单不相融合的话题，以免节外生枝

现场约定上门回访时间并进行再次夯实

;会后追踪;有心自会有行

有行才会有薪;积极参与产说会

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