- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
服装促销活动方案策划范本
一、促销的___个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省
去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解
就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群
体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、
“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,
主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促
销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,
构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执
行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着
诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销
则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量
和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进
商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击
竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进
和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或
买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手
段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案
的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想
得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不
宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越
难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了
便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一
跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小
问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就
显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促
销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的___种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一
种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种
促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、
端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但
不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:
品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、
父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手
机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应
变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每
年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机
连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流
您可能关注的文档
- 气流成网与针刺加固相结合的非织造过滤毡及制作方法.pdf
- 植物学个人实习总结600字(精编版).pdf
- 案例一:职位分析的案例.pdf
- 柳宗元的散文作品.pdf
- 智慧课堂三年级试卷.pdf
- 春游解说--油菜花.pdf
- 无线传感器网络中节点调度覆盖空洞的避免方法.pdf
- (教学设计)第1章 第3节 科学验证:动量守恒定律2023-2024学年新教材高中物理选择性必修第一册(鲁科版2019).docx
- 语文版中职数学基础模块上册3.5《函数的实际应用举例》word教案2().docx
- 2024-2025学年小学生积极心理预防教学设计.docx
- 10《那一年,面包飘香》教案.docx
- 13 花钟 教学设计-2023-2024学年三年级下册语文统编版.docx
- 2024-2025学年中职学校心理健康教育与霸凌预防的设计.docx
- 2024-2025学年中职生反思与行动的反霸凌教学设计.docx
- 2023-2024学年人教版小学数学一年级上册5.docx
- 4.1.1 线段、射线、直线 教学设计 2024-2025学年北师大版七年级数学上册.docx
- 川教版(2024)三年级上册 2.2在线导航选路线 教案.docx
- Unit 8 Dolls (教学设计)-2024-2025学年译林版(三起)英语四年级上册.docx
- 高一上学期体育与健康人教版 “贪吃蛇”耐久跑 教案.docx
- 第1课时 亿以内数的认识(教学设计)-2024-2025学年四年级上册数学人教版.docx
最近下载
- 7.2 类比推理及其方法-高中政治课件 (统编版选择性必修3).pptx VIP
- 《数学物理方程-福州大学-江飞》作业chapter1.pdf VIP
- 重庆渝北中交·中央公园 C96, C98-1 地块山地新中式商业街项目 GOA.pdf
- 2024年江苏省高考物理真题试卷含答案.pdf VIP
- 《数学物理方程-福州大学-江飞》数学物理方程A.doc VIP
- 《数学物理方程-福州大学-江飞》作业chapter2.ppt VIP
- 《数学物理方程-福州大学-江飞》第四章.doc VIP
- 《数学物理方程-福州大学-江飞》数学物理方程A答案.doc VIP
- 2023年辽宁省检察系统招聘聘用制书记员考试真题及答案.docx VIP
- 2024年高考真题——物理(河北卷)含答案.pdf VIP
文档评论(0)