羽毛球馆物品销售.docVIP

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职位：羽毛球馆店长

销售的地点：羽毛球馆

销售的物品：球拍、球鞋、球包、球衣（卖出去有提成）

随着羽毛球运动1920年传入我国，在新中国成立后，改革开放的今天，已得到了迅速发展。08年奥运会上，中国出色的表现已经向世界证明，我们是运动强国，“全民运动”也开始慢慢深入人心。北京奥运会的结束，给了体育产品和服务的市场很多机会，通过对体育营销更深入，更广义的探知，可以发现很多亮点，最直接的，就是体育文化不断影响消费者的消费需求，对于体育产品和服务需求不断加大。人们的生活水平在不断提高，对于体育运动的需求也越来越大，尤其羽毛球项目。在对不同收入层次，不同年龄段的人统计中，对于羽毛球热爱的占了很大比例。所以提出以下各种销售方式：

自己的销售的方式

销售方式是指表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作。直销，字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展!

通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解：以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章。

2.如果有团购，销售中，首先你的价格要比同类商品要低，质量和品牌历史要比别人好，这样会更进一步促销，还有团购你要体现优惠，比如说打折、给赠品，优厚的赠品也可以进一步促销。在洽谈团购业务时，团购由于机构进货量一般较大，所以，货物订单开具时可一次性将所有产品量开完（避免对方变挂），但发放产品时与对方协商好，最好拆分成多次送货，且最好不要由客户来自提。这样，将团购可能产生的风险尽量降低到最少。如果能将团购的量最大化，但将其具体执行时每次的送货量最小化，这种团购业务一般不会出现大问题，是能受到严密控制的团购业务。存在就是合理，团购业务的存在，便表示市场上存在这种需求。首先尽量去发现和找到这种需求，然后，在一些关键问题上作好思想准备和应对办法，这样，未雨绸缪，就为取得团购业务的成功打下了良好的基础。

其他的销售方式

其他的销售方式推销，包括推销和传销。推销即推广销售，一般寻找当地有影响力的中间商，把销售权下放给中间商，通过中间商的操作来获得某个产品服务在某个市场上的运作，而厂家的重点是控制好中间商，维护好终端客户等工作。传销，大家应该都不陌生吧，被封杀的传销是一种错误的运作方式，它是通过圈人来圈钱，商品或者服务只是个幌子。而真正意义上的传销，我的感觉属于一种典型的滚动式销售，通过产品销售逐层获得各自利润，一个人在传销的队伍中，有可能即是消费者，也是推广者，还是“厂家代表”，很特别的运作方式，一个不小心就运作的“偏题了!传销不光需要控制好商品，更要努力控制好队伍，做合法之路!把这些方法运用到我们自己产品和服务中让我们分析一下基本的销售步骤与方法并去。每一个步骤都有其具体的目的。它们已被人们最容易了解吸取的次序列举了出来，但是我们也必须意识到在现实生活中，我们在任何时候都可能被牵涉进任何特定销售阶段，灵活运用这些销售步骤，千万不可生搬硬套。只有这样，才能最大程度地提高我们在该次的客户拜访中达到我们目标的可能性。

球馆除了以场租为主要营业收入外，还可有多种经营收入：

1、装备销售（球拍、球、球服、球鞋等）

2、饮料销售

3、培训教学

4、陪打陪练

5、广告收入

等

这部分收入根据具体销售状况而定

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