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组建自主营销团队的必要性

作为首付乃至新疆最大的项目，同时作为拥有大量储备用地、未

来开发量也很大的房产企业，我们必须组件并完善自主自立的营销策划团队，无论从公司的战略发展还是促进销售工作的执行来看都极其重要，因为作为大盘运用代理公司并非长久之计，原因如下：

代理公司的优点

在房企没有营销策划部的阶段，代理公司成熟的策划与销售团

队能迅速对本项目展开前期策划与销售服务工作。

代理公司在多年的销售代理服务经验中，储备了一定数量的销

售人才与相关行业资源，轻车熟路能快速将所服务项目带上正常营销的节奏。

在投资开发公司无暇顾及营销策划工作的初期阶段，代理公司

能为企业分担营销方面的工作，促进项目回款。

代理公司的缺点

增加本项目的成本投入

工作执行的力度与效果具有不可把控性

所谓兵贵神速，销售公司增加决策层与执行层的中间环节，误

时误点

代理公司负责策划、销售管理的负责人，无法做到随叫随到，

影响工作效率与执行计划

代理公司同时为多家房企服务，无法保障我公司的商业机密不

会对外泄露

企业对项目销售、宣传投入的经费与物料，经过第三方后无法

得到有效的监管，存在浪费

代理公司所做的一切工作，始终在考虑自身的投入与利润等经

营问题，多以代理佣金与销售周期长短为工作基础，无法切身实地的从集团发展战略考虑

自主营销策划团队的优势

集团公司针对本项目的媒体资源投入、销售车辆投入、销售布

点投入等等可以由自主把控，实现最大化的使用价值

拥有自己的销售团队，可以在不利的市场环境下放心安心，可

以主动对市场做出有效及时的判断与执行

企业在项目宣传销售过程中的，不仅是为项目的销售，更关乎

企业的发展战略与品牌战略，这些更需要自主团队来体现

项目一线销售员工直接代表着本项目产品形象与企业形象，自

主团队能够直接参与公司的培训，展现公司的文化与风采

大型项目的长效营销，必须要有一支完整的营销策划团队，它

是企业的战斗力，更是企业能够自主把控的一线部队

企业储备用地较多，未来开发面积较大，现在建立一支自主

营销策划团队，可以为未来开发项目奠定优良的人才储备，并迅速在项目开发销售过程中发挥出实际作用

由此可见，迅速成立自主营销团队是本项目长久销售、企业发展中不可获缺的一部分。房产事业部计划针对各部门先从重点岗位开始招募行业精英，在团队完善完整过程中，逐步渗透到代理公司全程销售流程中的各个环节，再者对各部门的其他岗位进行人才的招募、培训、与储备。一旦代理公司出现不可预见的违约现象或达到合同期限，我们要保障实现销售工作的完整转接，正常有序、更胜一筹的展开全程销售工作。

自主营销团队整体架构，各岗位技能要求与制度管理办法、薪酬组合方式已制定。新春伊始，人才招募工作需要立刻展开，让我们建立一支实现属于自己的企业生力军，为集团注入更多的活力。

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