步步高年战略合作计划课件.pptVIP

?步步高合作说明及背景?步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细?2010年步步高经营回顾?银鹭发展目标?银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划

?步步高于1995年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。

?大卖场门店：东塘店，红星店，南国店，星沙店，王府店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店，江东店，耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，桂阳店，苏园店，澧县店，康富店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，娄底店，红旗路店，武冈店，九亿店，邵阳店，张家界店，鸿瑞店，府安店，靖州店，东安店，永州店，道县店，祁阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店?以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。

?超市门店：万家丽店，开元店，林学院店，梓园路店，板塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，湘天桥店，熙春路店，醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。?以上紫色字体均有打造超霸堆+端架等计划

2009年10月26日-2010年10月25日实际销售

步步高系统2011年，战略合作关系建立计划目标：150000标箱金额800万挑战目标：1000万成长率预计：100%

当前的花色奶及八宝粥市场，产品的同质性比较大，产品间口味相差不大，因此市场竞争激烈。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的70%以上，八宝粥市场50%的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了5年发展计划，5年内市场销售份额突破300亿人民币大关，稳定花色奶市场老大的位置。从2009年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作推出“爱唱才会赢及再来一盒”的活动，活动效果明显，实现了16%的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。为了能更好与步步高系统进行2011年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及2010年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对2011年合作做建议。

银鹭与其他品牌喜好度对比

银鹭将有更清晰的、直观的、能打动消费者内心的产品利益诉求点且这样的产品利益点是能让银鹭1.与竞争对手形成差异2.而且能传达明确的产品利益，立刻引起购买兴

银鹭的差异化竞争策略强调产品的天然来源竞争对手以牛奶为基础在牛奶中添加各种营养素突出强调天然原料带来的利益

PRODUCTATTRIBUTES品属性精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面PRODUCTBENEFITS品利益具有真材实料花生和牛奶的营养与口味EMOTIONALBENEFITS感性利益天然、健康、享受、活力

u利用代言人核心优势/特色/资源，将品牌信息合理植入，从而准确沟通目标消费群，促进产品品牌传播推广。

?一线明星?具有较大的发展潜力?中性乳饮料品类中的第一品牌位置?处于产品的高速发展期?年轻时尚、个性真诚?会作词作曲，具有“真材实料”的才艺?产品年轻时尚?是具有“真正花生和牛奶”营养和口味的饮品目标消费群?主要粉丝为18-25岁的学生群?目标消费群体为18-25岁的都市年轻人，有着直截了当的生活态度

步步高户外建议应用规范

O丰富银鹭TP蛋白饮料系列SKUO与TP花生牛奶形成系列化，推动整箱购买O扩大银鹭在乳饮料市场份额O培育燕麦牛奶消费习惯

产品包装/规格产品名称：核桃牛奶产品规格：PET280ml，1x15入/箱SLOGAN：我有,我聪明