浅谈肯德基在中国的营销策略.ppt

xx年xx月xx日浅谈肯德基在中国的营销策略

目录contents肯德基在中国的市场定位肯德基在中国的产品策略肯德基在中国的定价策略肯德基在中国的促销策略肯德基在中国的渠道策略肯德基在中国的服务营销策略肯德基在中国的未来展望

肯德基在中国的市场定位01

肯德基不断推出新品，以满足中国消费者的口味和文化需求。菜单创新与竞争对手相比，肯德基强调其独特的产品和味道，以及与众不同的品牌形象。品牌差异化产品定位

年轻人市场肯德基一直以来都将年轻人作为主要目标市场，因为年轻人对新鲜事物的好奇心和对品牌的追求较为强烈。全家人用餐肯德基也针对家庭市场进行定位，提供家庭套餐和儿童游乐区域，吸引全家人共同用餐。消费人群定位

一线城市肯德基在进入中国之初，首先进入了一线城市市场，这些城市的经济发达、人口众多，消费能力强。二三线城市随着肯德基在中国的发展，品牌逐渐扩展到二三线城市，这些城市经济增长迅速，消费潜力巨大。市场区域定位

肯德基在进入中国之初，将美国文化与中国传统文化相结合，营造出一种美式生活方式的品牌形象。美国文化代表近年来，肯德基也强调其健康快餐的形象，推出了一系列健康食品和饮品，以满足消费者对健康饮食的需求。健康快餐品牌形象定位

肯德基在中国的产品策略02

总结词肯德基在中国采用全线产品策略，即从炸鸡、汉堡、早餐到甜品、饮料等各个系列的产品都有涉及，以满足不同消费者的需求。详细描述肯德基在中国推出了多种类型的产品，包括经典的炸鸡、汉堡、薯条和甜品等，以及根据中国消费者口味开发的早餐、汤类、沙拉和特色饮品等。这种全线产品策略可以满足不同消费者的需求，提高消费者满意度和忠诚度。产品线策略

肯德基在中国采用灵活的产品组合策略，根据不同区域市场和消费者需求进行调整和优化。总结词肯德基在中国针对不同市场和消费者群体进行了产品组合策略的调整和优化。例如，针对儿童市场，肯德基推出了儿童套餐和亲子共享餐；针对健康饮食市场，肯德基推出了沙拉、低脂食品和有机食品等。此外，肯德基还根据不同地区的市场需求，推出具有当地特色的产品组合，以吸引当地消费者和提高品牌认知度。详细描述产品组合策略

总结词肯德基在中国注重产品差异化策略，通过不断创新和改良，提高产品品质和竞争力。详细描述肯德基在中国一直注重产品差异化策略。一方面，肯德基不断推出新品，通过创新吸引消费者；另一方面，肯德基对现有产品进行改良和优化，提高产品品质和口感。此外，肯德基还注重与当地文化的融合，推出具有当地特色的产品和活动，提高品牌认知度和忠诚度。产品差异化策略

肯德基在中国的定价策略03

肯德基在中国的定价策略之一是采用基于成本导向的定价方法。这种方法主要是根据产品的成本加上一定的利润来确定价格。基于成本定价在制定价格时，肯德基会考虑中国消费者的购买能力和消费水平，以确保价格具有竞争力且能够获得利润。考虑国内消费水平成本导向定价

跟随市场定价肯德基在中国的另一个定价策略是采用竞争导向的定价方法。这种方法主要是根据市场上的竞争状况来确定价格。保持价格竞争力为了保持竞争力，肯德基会密切关注市场上的价格变化，并根据竞争对手的价格水平来调整自己的价格，以确保其价格与市场价格相当或更具竞争力。竞争导向定价

以消费者需求为导向肯德基在中国的定价策略还包括采用需求导向的定价方法。这种方法主要是根据消费者的需求和偏好来确定价格。差异化和多元化策略为了满足不同消费者的需求，肯德基会采用差异化和多元化的定价策略。需求导向定价

肯德基在中国的促销策略04

1广告促销23肯德基在电视媒体上投放大量广告，包括在热门电视节目的广告时段投放。电视广告肯德基充分利用互联网进行广告宣传，包括社交媒体、搜索引擎、视频网站等。网络广告在城市中心和商圈投放大型广告牌和霓虹灯广告。户外广告

派发优惠券和赠品肯德基经常派发优惠券和赠品，以吸引顾客前来消费。举办活动肯德基在店内或线上举办各种活动，如亲子活动、美食节等，以吸引家庭和团体前来。人员促销

打折优惠肯德基在特定时间段内提供食品和饮料的折扣。会员计划推出肯德基会员卡，为会员提供积分累积和兑换礼品的服务。销售促进

合作推广肯德基与其他知名品牌合作推广，扩大品牌影响力。社会公益积极参与社会公益活动，如捐赠给慈善机构、支持教育事业等。公共关系促销

肯德基在中国的渠道策略05

直营店肯德基在中国的重要直营店，是品牌形象展示和产品服务提供的终端。官方网站肯德基在中国的官方网站，提供了在线订餐、品牌介绍、新品发布等功能，强化了消费者与品牌的直接联系。直接渠道策略

肯德基与各大外卖平台、超市、便利店等合作，拓宽了销售渠道，为消费者提供更多便利。合作商肯德基在中国采取特许经营模式，通过与加盟商合作，实现了品牌的快速扩张和市场份额的增加。特许经营间接渠道策略

市场调研肯德基在进入中国市场之初，就对市场进行