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营销团队建议

一、营销目的

营销目的就是为了推广某种东西，能达到推广效果的方法就是好方法，目前企业需要营销的内容基本如下：

1、增加某网站流量或知名度

2、推广某项产品或服务

3、推广某场活动或会议

以上三大类推广项目根据细节不同，推广方式也有所不同。

二、营销关键点

决定一次营销行为成败的重要因素（时间、地点、人物、起因、经过、结果）

1、时间

信息爆发的时间；活动开始的时间；

2、地点

信息爆发以及传播的媒介、地域；活动媒介、地域；

3、人物

营销决策人、营销执行人、营销对象

4、起因

为什么要去做营销，本次营销想要达到什么目的？这个目的是否可以实现？实现后能给我们带来什么？

5、经过

本次营销需要如何去完成，渠道是什么，一种方法或多种混合。

6、结果

效果跟踪统计，留数据。

三、营销活动方式

1、线上、线下

2、单一线程、多线程

在整个营销活动中，可以把线上、线下进行多线程全方位拓展延伸，时间点、信息爆发点要反复研究。

3、突发事件营销

营销策划不是一个人或者几个人的事情，在突发事件营销中最为体现，如何能抓住机会营销自己

举例1：在大方向吸引人气的营销活动中可以采取“传销”型的营销方法，利用消费者的人脉关系进行连锁互动传播。重点在于奖励对于消费者的重要性。

举例2：线上营销中有一种需要时间累积的营销方法——“发软文”，在数以百计的论坛、贴吧、聊天室中发布写好的一批软文，可以很有效果的达到宣传的目的。有两点需要注意，第一是必须每天不停的发，每人每天150到200条，第二是软文的性质，根据软文的软硬度调整发布的地点和次数。

举例3：突发事件营销不是每次都能抓住的，所以要群策群力。日本核电站爆炸了，核辐射到中国了吗？中国人都开始担心了，赶快拿出手机看看今天的辐射力是多少，或者赶快上网查查。类似于这样的短期活动很容易让人接受和传播。

四、营销团队建设

为满足大多数营销行为，最好组建如下团队：

1、营销策划人

2、营销文案

3、网络推广员

4、市场推广员

以上角色之间可以兼顾并行，有效的营销团队应根据具体营销项目控制人数。

建议：整个营销团队最重要的是保持头脑活跃度，知识量的累积。每周必做的一件事：团队里所有人员必须每周出一个营销方案，可长可短、可以说的天南地北，但必须围绕着自己公司的产品或者服务，并且每周开一次讨论会。

五、营销效果跟踪

目的是为了累积经验，审视本次或本阶段营销结果，可以通过如下途径总结。

1、网站流量

2、电话量

3、参与活动的人数

4、客户最终购买力

说明：根据营销目的实现的结果，审视营销过程中的错误点，首要目的是否达到，次要目的是否达到。

六、爆点时间

时间是一个重要的因素，在错误的时间做的一切营销行为都可能失败。需要注意的时间如下：

1、3月3日到3月15日两会期间，315日

2、五一、十一、春节

3、灾难纪念日5.12

4、突发事件新闻日

说明：6、7、8、9这4个月是媒体相对冷清的日子。

七、推广媒介

1、平面媒体

消费者最关心的报纸、杂志

2、网络媒体

数以百计的论坛、贴吧、留言板、聊天室、聊天软件、语音软件等等

3、户外媒体

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