超市新店开业促销方案策划.ppt

超市新店开业促销方案策划00汇报人：XXX超市新店开业促销方案背景分析01超市新店的市场定位及目标客户群体市场定位高端市场：提供高品质、高价格的商品和服务中端市场：提供性价比较高的商品和服务低端市场：提供价格低廉的商品和服务目标客户群体年轻家庭：注重生活品质，追求性价比老年人：注重养生和健康，对价格敏感上班族：注重快捷和便利，对促销活动感兴趣竞争对手分析行业内知名品牌：具有较高品牌知名度和美誉度新兴品牌：具有创新力和价格竞争力社区便利店：具有地理优势和服务优势市场优势品牌优势：借助总公司的品牌影响力，提高新店知名度价格优势：通过合理的定价策略，吸引消费者购买服务优势：提供优质的售前、售中和售后服务，提高顾客满意度竞争对手分析及市场优势新店开业促销方案的重要性和意义重要性吸引顾客关注，提高品牌知名度促进顾客购买，提高销售额与品牌形象和价值观相一致，提高顾客忠诚度意义为新店积累人气，打下良好的市场基础提高市场占有率，增强竞争力为企业创造良好的口碑，提升品牌形象超市新店开业促销方案策划原则02创意促销手段举行开业庆典，邀请明星助阵举办主题促销活动，吸引顾客参与利用社交媒体进行线上宣传，扩大品牌影响力优质服务提供专业的售前咨询，帮助顾客选择商品提供快速的售中服务，提高顾客满意度提供贴心的售后服务，解决顾客后顾之忧吸引顾客关注，提高品牌知名度促销活动设计限时折扣促销：吸引顾客在短时间内购买满减活动：鼓励顾客购买更多商品会员优惠与积分兑换：增加顾客回购率商品组合策略热销商品与滞销商品组合：提高商品周转率高毛利商品与低毛利商品组合：平衡毛利率季节性商品与非季节性商品组合：满足不同顾客需求促进顾客购买，提高销售额与品牌形象和价值观相一致，提高顾客忠诚度企业文化宣传通过店内宣传，让顾客了解企业的核心价值观通过员工服务，传递企业的品牌形象通过公益活动，展示企业的社会责任感顾客关系管理建立顾客信息库，定期发送优惠信息举办会员活动，提高顾客归属感收集顾客反馈，持续改进产品和服务超市新店开业促销方案内容03限时折扣商品选择热销商品：提高销售额，增加现金流新上市商品：提高商品知名度，扩大市场份额季节性商品：满足顾客需求，提高商品周转率限时折扣促销方式直接折扣：如五折、六折等满减折扣：如满100减50等折扣券：如满200可使用10元折扣券等限时折扣促销满减活动满减活动商品选择高毛利商品：提高毛利率，增加利润畅销商品：提高销售额，增加现金流季节性商品：满足顾客需求，提高商品周转率满减活动方式满额立减：如满100立减20等满件折扣：如满3件打8折等满额赠品：如满200送礼品等会员优惠政策会员专享折扣：如会员日折扣等会员积分累计：积分可兑换商品或优惠券会员优先购买权：如限量发售商品等积分兑换方式积分兑换商品：设置积分兑换比例积分兑换优惠券：设置积分兑换面值积分兑换服务：如免费停车、免费打包等会员优惠与积分兑换超市新店开业促销方案实施细节04促销活动时间安排促销活动周期长期促销：如会员优惠、积分兑换等短期促销：如限时折扣、满减活动等促销活动时段节假日：如春节、国庆等季节性时段：如夏季、冬季等特殊场合：如新店开业、周年庆等促销商品选择热销商品：提高销售额，增加现金流新上市商品：提高商品知名度，扩大市场份额季节性商品：满足顾客需求，提高商品周转率商品陈列醒目陈列：将促销商品放在显眼位置分类陈列：将促销商品按照品类进行陈列关联陈列：将促销商品与其他商品进行关联搭配促销商品选择与陈列促销活动宣传与推广宣传手段线下宣传：如海报、传单、广播等线上宣传：如社交媒体、网站、APP等推广活动促销活动预告：提前告知顾客促销活动信息促销活动推广：通过优惠活动吸引顾客参与顾客互动：通过互动环节提高顾客参与度超市新店开业促销方案效果评估与优化05销售额分析对比促销活动前后的销售额，评估活动效果分析各类商品的销售额，优化商品组合分析会员销售额，提高会员忠诚度客流量分析对比促销活动前后的客流量，评估活动吸引力分析不同时间段的客流量，优化促销时段分析顾客来源，提高市场渗透率促销活动销售额与客流量分析顾客满意度调查与反馈顾客满意度调查通过问卷调查、访谈等方式收集顾客满意度分析顾客对促销活动的满意度，优化促销方案分析顾客对商品和服务的满意度，提高服务质量顾客反馈收集顾客对促销活动的意见和建议，持续改进分析顾客对商品和服务的需求，优化商品组合分析顾客对品牌形象的认知，提升品牌形象优化促销内容调整促销商品，提高销售额调整促销方式