叶茂中策划海王健康成就未来.doc

海王健康成就未来

刘春雄

海王的创业历程

中国公司经不起折腾，通过低谷后还能再次辉煌的公司凤毛麟角，海王是二次创业成功的少数公司之一。

海王的第一次创业，现在看来充满了神奇色彩。一个20多岁的年轻人张思民，由于受20世纪80年代一本畅销书《第三次浪潮》的启迪，把创业的目光投向了深邃的海洋。由于生物发端于海洋，而海洋对人类还是一个巨大的未知，海洋生物工程是未来最具潜力的产业之一。80年代末，张思民带领一帮年轻的创业者们，以几千元的种子资金，力图把一堆从大海里捞出来的东西--牡蛎--转化为一种全新的海洋生物保健品，这就是日后在市场上声名显赫的金牡蛎。

创业的勇气和热情，超前的概念和创新的想法，居然吸引了第一批投资者。在风险投资还远未被人们所认知的20世纪80年代，这的确带有某种神秘色彩，也有人把它叫做机遇。

海王的创业者们似乎天生就有营销的天赋，当时大多数公司还只知道做电话订货、实行三包、代办托运之类朴素广告的时候，海王就以我们的力量来自海王等具有现代广告意识的广告同时在中央台和地方台播出，仅百万元的广告投入，收效相称于现在的数亿元！

在1991年的南京全国医药订货会上，当大多数公司还只知道土法促销：串门勾兑、喝酒划拳时，海王已经精心策划了一次大江南北海陆?quot;CI秀：金牡蛎表关心公关活动轰轰烈烈在广州展开；荟萃国内顶尖艺术人才的海王之夜响彻首都；健康新概念，深圳海王的空飘高高升起在南京……海王首开国内制药行业的医院代表推广制，由此打通一条公司--医生--患者交流反馈的最佳渠道。

营销的创新带来了市场的成功，海王金牡蛎势头直逼当时的保健品行业龙头老大太阳神，销售额迅速突破1亿元、2亿元。在海王快速发展的91年、92年，海王也犯了当时成功创业者都会犯的错误，把触角伸向了房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、VCD、甚至信息产业……海王陷入了多元化的泥潭，这被称?quot;成功的代价。注意力的分散导致拳头产品金牡蛎未能在市场精耕细作，出现缓慢增长局面。

自1994年，海王进入了一个称之为营销发明力疲软的时期，在国内营销环境发生剧烈变化的时候，海王的营销模式已通过时，市场表现不再活跃。营销发明力疲软的直接后果是销售额一直徘徊在2-3亿元左右。此时海王进入了一个市场沉寂静期，当初风头甚劲的公司似乎正在被人们淡忘。

1997年，海王再度把分散的目光集中投向海洋，把旗下多家制药厂整合为海洋生物，兴建海王工业城。

当硬件设施齐备的时候，海王的营销也被外部因素所激活。2023年，营销界强势人物叶茂中正式介入海王营销领域，叶茂中提出的海王品牌规划拉开了海王二次创业的帷幕。

与第一次创业的神奇与机遇不同，二次创业更多体现了海王的理智和思辨。

品牌规划行动

叶茂中在人们眼中像一位精通给公司看病的大夫，但对海王的会诊居然花了小半年的时间。叶茂中对海王的病症、病因、病理进行了全方位的透视，拿出了一份颇具说服力的诊断书。

1．数年来海王的营销体系坚持走大医院渠道，专注于处方药推广；而处方药的特性则决定了它更重视专业名称，不太考虑一个统一的品牌。因此，海王集团数十个处方药，居然起了数十个不同的名称；没有精心打造一个品牌，而是急忙地推出一个接一个的新产品。

2．品牌的辨认不统一，导致海王品牌没有积累，没有互动，没有复制力。太多太多的不统一，导致海王十数年了还说不清海王是什么。

3．海王市场启动不抱负最直接的因素：一是营销模式已通过时，二是海王品牌的知名度显得苍白无力。

…………

诊断书虽然出来了，但病人是否认同？是否积极参与配合治疗？还必须解决病人的思想疾病。2023年8-9月，叶茂中与张思民几乎天天泡在一起，这段时间被海王人戏称为洗脑日。好在张思民是个闻过则喜，见知必求的人，不久就认同了叶茂中的诊断，将公司放手让叶茂中治疗，并积极配合治疗。

品牌诊断书出炉后，叶茂中着力解决了一个他称之为品牌之根的问题--品牌核心价值。叶茂中说：解决品牌之根的问题，就是解决种下去的是草苗还是树苗的问题。

海王，健康成就未来。这句洗练又铿锵有力的话，现在已经被广泛认同为海王品牌的核心价值所在。这句话的提出，不是一个慎密的逻辑思维过程，而是一个高度发散的形象思维过程。当叶茂中在海王总部进行阐述时，这个标语被一致通过，当时场上掌声雷动，经久不息。由于这句话给海王人带来了太多的震撼与心灵的共鸣。也许海王人早就想说这句话，只是没有提练出来。

海王，健康成就未来。这句话已被赋予很多内涵。它给海王一个清楚的产业定位：健康产业。它反映了海王的终极目的：推动民族医药工业发展，为人类健康谋福利。它也是海王在经历成功的烦恼后对自身的盼望：除了人类有健康需求外，公司也要健康，健康才干成就未来，健康才干成就辉煌。

解决品牌之根后，海王于2023年终顺理成章地发布了21世纪海王集团品牌战略实行规