招商策划招商项目之SWOT分析.pdf

招商策划招商项目之SWOT分析

5.1商场的经营管理

5.2项目招商策略

5.2.1招商方案

5.2.2各楼层商户组合

5.2.3目标商户名单建议（1—3层）

6、物业的售后服务——物业管理

7、项目品牌塑造与经营

7.1房地产品牌的定义

7.2房地产品牌价值

7.3品牌运营的基本程序

7.4本项目品牌运营的基本策略

8、销售实施的准备工作细目

1.项目之SWOT分析

1.1竞争强项（S）即本项目的卖点

位置优势

本项目位于南宁市最繁华、最兴旺的商业区——兴宁老商业

区的核心地带，再加上与民生路商业步行街东面出口连接，商业

气氛浓厚。

规模优势

本项目规模宏大，占地超过13000平方米，将会建成一个面

积为42000平方米的大型综合购物中心，是目前兴宁老商业区中

最巨型，功能最齐全的“一站式”消费场所。

配套优势

本项目位于南宁市中心，交通便利，四通八达，有20路左

右的公交车可直达。周边还有火车站，民航客运中心，汽车总站，

友爱客运中心，第二运输客运中心和民生航运码头。周围宾馆、

酒楼、商厦林立，饮食、服务网点繁多。

人流、物流、信息流优势

本项目地处南宁市政治、经济、交通、金融、文化、信息、

娱乐中心，朝阳路、兴宁路、新华街是全市最著名的商业路段，

是人流、物流、信息流的集散地，每日人流量逾十万人。

政策优势

本项目被区、市列为重点项目之一，用以吸引外资。政府的

大力支持，将为本项目提供政策、前景上的保障。

创新优势

本项目建造的是“一站式消费”大型购物中心，目前广西还

没有真正的“一站式消费”大型购物中心，其创新性的引进，必

会引起全广西的轰动,引来众多投资商。

市场优势

南宁市政府将以高标准规划改建兴宁旧商业中心，包括延伸

步行街区域，实施“堤路园”工程，不但搞好江滨路沿线立面装

饰，更设想加建江滨路空中堤路走廊和商业文化广场，逐步形成

一个高档次立体休闲步行消费区，并且利用兴宁老商业区区现时

保存良好的古迹古貌，将历史文化与现代商业文明嫁接起来，增

添旅游的气氛，全面展现南宁古城的魅力，以巩固其南宁市首席

商业中心的地位。市政府的强势支持，将为兴宁老商业区及本项

目带来美好的前景。

强幅射优势

兴宁商业圈是南宁市最具规模、最成熟、最具幅射及吸引力

的商圈，区内外的人来南宁市必将以到此购物、观光作为首选。

而本项目就位于该商圈的核心地带，项目的建成必对区内外产生

更大的幅射力和吸引力。

前景优势

兴宁区历史形成的崇高的商业地位,使兴宁商圈的商铺历来

备受投资者、经营者的追捧。习惯性消费模式使该区域商铺对消

费者形成无比的向心力，蜂拥的人潮令商家们不惜重金亦要去占

据这一经营场所。空中步行街概念重新塑造了南宁市标志性商业

中心，使得民生路步行街及周边路段的商铺有较强的承接力，租

金开始攀升，给投资者带来理想的回报及光明的前景。

1.2竞争弱项（W）

开发期过长会影响买家信心，失去部分客

本项目自1999年底开始启动，至今仍未开工，处于筹备之

中，距离商铺预售时间尚有一些光景。开发期过长容易造成负面

因素，影响买家的信心。由于周边其他项目相继开盘，分流了本

属于本项目的部分客户，可能会错失商铺销售的先机。

1.3市场机会点（O）

机会点之一：国际国内政治、经济的大环境（前面作过分析）

对国内消费投资的积极影响；在加入WTO后，房地产和商业必将

受其影响，有一次新的“洗牌”机会。各种政策面的利好因素和

经济发展的预期兆头对房地产，尤其是外资加入后对国内房地产

业中工业、商业、写字楼等用地的需求增加，必将对国内房地产

产生积极影响。南宁市在这次经济发展大潮中，毫无疑问也将是

收益者之一。因此，人们投资观念的改变和受整个经济发展潮流

的影响，南宁将同全国大部分地区一样掀起一次置业（二次置业、

三次置业）高潮。如本项目能抓住有利时机，积极组织开发、销

售和经营，我们完全有理由相信该项目是一定能够成功的。

机会点之二：南宁市目前正加紧实行提高城市化水平建设，

城市化的标准除了大兴土木扩张城区和改造旧城外，人口的大量

城市化也是必不可少的。预计到2010年，南宁市市域将拥有人

口365万人，城镇人口达到275万人，城市化水