模块二做好谈判前准备课件.pptVIP

模块二做好谈判前准备任务清单信息收集组织准备方案制定物质准备商商务务着着装装与与礼礼仪仪培训沟通沟及通行及为行技为巧技培巧训

学习目标（一）知识目标n1.理解谈判准备工作的重要性；2.了解合格的谈判人员应该具备的素质；3.熟悉谈判队伍的组织。（二）技能目标n1.掌握国际商务谈判前调查研究的主要内容和方法；2.学会制定谈判方案；3.能够组织模拟商务谈判。

一次商务考察?中国苏州某公司为什么遭受如此的损失?选自”白远P46”

（一）认真分析自身，为“知己”提供保证（二）认真分析对手，为“知彼”奠定基础（三）在“知己知彼”的基础上制定谈判方案任务1.信息收集P20？己方信息对方信息国内外市场行情法律及文化

己方信息当次交易对己方的重要性政府或企业高层经营对当次谈判的重视程度己方经济实力的评价经营能力己方谈判人员实力评价谈判项目的目标定位及相应的策略定位己方所拥有的资料准备情况对对方的了解程度

对方信息人员信息构成实力信息nn你是什么性格历史、现状qq权限：q经济实力q性格：内向与外向；处事感情冲动与从容不迫；果断与优柔寡断；积极主动与消极被动q商业信誉资本额度经营能力银行信用qqqq能力：素质：爱好与禁忌案例qqq

性格类型测试1、你感觉最好的时间是（）nna、早晨b、下午及傍晚c、夜里q2、你走路时是（）a、大步快走b、下午及傍晚qc、夜里d、不快e、很慢q3、和人说话时，你（）nna、手臂交叠地站着b、双手紧握着qc、一只手或两只手放在臀部qd、碰着或推着与你说话的人qe、玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理着头发q4、坐着休息时，你的（）a、两膝并拢b、两腿交叉qc、两腿伸直d、一腿蜷在身下q

性格类型测试5、碰到你感到发笑的事时，你的反应是（）nna、一个欣赏的大笑b、笑着，但不大声qc、轻声咯咯的笑d、羞怯的笑q6、当你去一个派对或社交场合时，你（）a、很大声地入场以引起注意qb、安静的入场，找到你认识的人qc、非常安静的入场，尽量保持不被注意q7、当你非常专心工作时，有人打断你，你会（）na、欢迎他b、感到非常恼怒c、在上两极端行为之间q

性格类型测试8、下列颜色中，你最喜欢的颜色是（）na、红或橘红色b、黑色c、黄或浅蓝色qqqd、绿色e、深蓝或紫色f、白色g、棕或灰色9、临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是（）nna、仰躺、伸直b、俯卧、伸直qc、侧躺、微蜷d、头睡在一手壁上e、被子盖过头q10、你经常梦见你在（）a、落下b、打架或挣扎qqqc、找东西或找人d、飞或漂浮e、平常不做梦f、你的梦都是愉快的

性格类型测试1.（a)2,(b)4,(c)6nnnnnnnnnn2.(a)6,(b)4,(c)7,(d)2,(e)13.(a)4,(b)2,(c)5,(d)7,(e)64.(a)4,(b)6,(c)2,(d)15.(a)6,(b)4,(c)3,(d)56.(a)6,(b)4,(c)27.(a)6,(b)2,(c)48.(a)6,(b)7,(c)5,(d)4,(e)3,(f)2,(g)19.(a)7,(b)6,(c)4,(d)2,(e)110.(a)4,(b)2,(c)3,(d)5,(e)6,(f)1

性格类型测试【低于21分：内向的悲观者】害羞、神经质、优柔寡断。需要人照顾，永远需要别人为你做决定、不想与任何事或人有任何关系，杞人忧天。【21分~30分：缺乏信心的挑剔者】勤勉刻苦、很挑剔，谨慎小心，是一个缓慢而稳定地辛勤工作的人。如果你做任何冲动是事或无准备的事，都会令人大吃一惊，这是因为你小心的天性所引起的。nn【31分~40分：自我保护者】明智、谨慎、注重实效、伶俐、有天赋、有才干且谦和。不会很快的和人成为好朋友，但是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友们对你也忠诚。要动摇你对朋友的信任很难，但一旦这种信任被破坏，你会很难熬过。n【41分~50分：平衡的中道者】新鲜、有活力、有魅力、好玩、讲究实际的人。但你是一个足够平衡的人，不至于因某些事而冲昏了头。亲切、和蔼、体贴、能谅解人，是一个永远会使人高兴并会帮组别人的人。【51分~60分：吸引人的冒险家】令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲突的人。是天生的领袖，是一个会很快做决定的人，虽然你的决定不一定总是对的。大胆、冒险、愿意尝试做任何事至少一次，是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人，因为你散发的刺激，别人喜欢跟你在一起。nn【60分以上：傲慢的孤独者】在别人眼里，你是自负的、以自我为中心的，是个极端有支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入地往来有所犹豫。n

了解对手案例：1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重