怎样制定基本营销策略.ppt

怎样制定基本营销策略2023-11-07

contents目录了解目标市场产品定位价格策略促销策略营销渠道策略基本营销策略的优化与调整

01了解目标市场

确定目标客户群体了解目标客户群体的需求、购买行为和消费习惯，以便为他们提供有针对性的产品或服务。划分市场细分根据客户群体的相似特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解每个细分市场的需求。确定目标客户群体

收集市场调研数据通过市场调研，收集有关客户对产品或服务的需求、偏好和痛点的信息。分析客户数据对收集到的客户数据进行深入分析，了解客户的需求和偏好，以及他们对企业产品或服务的态度和看法。了解客户需求和偏好

确定主要竞争对手了解与自己业务相似的企业，分析他们的产品或服务特点、定价策略和市场占有率等信息。分析竞争对手的优势和劣势通过对比分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的竞争优势和市场定位。竞争对手分析

02产品定位

了解产品特性了解产品的特点、功能、品质、用途等，以便对产品进行准确的定位。分析市场需求分析市场对产品的需求，了解消费者对产品的期望和需求。分析竞争对手了解竞争对手的产品特点、定位、价格等信息，以便更好地制定产品定位策略。产品特点分析

确定产品定位根据市场需求和产品特性，确定产品的目标市场和消费群体。根据目标市场和消费群体的需求，确定产品的定位，如高端、中端、亲民等。根据产品定位，制定相应的营销策略，如价格、促销、渠道等。010203

03持续优化产品根据市场的反馈和消费者的需求，不断优化产品，提高产品的品质和竞争力。产品差异化策略01确定产品的差异化特点分析产品的优势和特点，找出与竞争对手不同的地方，以便更好地吸引消费者。02制定差异化营销策略根据产品的差异化特点，制定相应的营销策略，如宣传渠道、促销方式、服务保障等。

03价格策略

分析产品的直接成本，包括原材料、生产成本、劳动力成本等。直接成本考虑产品的研发、市场营销、管理等方面的费用。间接成本研究竞争对手的产品价格，了解市场价格水平。竞争对比成本分析

根据产品的成本和预期利润来确定价格。确定价格策略基于成本根据竞争对手的产品价格来确定价格。基于竞争根据市场需求和消费者心理来确定价格。基于市场

在销售量下降或市场份额减少时，降低产品价格以刺激需求。降价策略提价策略促销活动在成本上升或产品供不应求时，提高产品价格以保持利润。通过促销活动来吸引消费者购买，如折扣、赠品等。03价格调整策略0201

04促销策略

明确促销目标，例如增加销量、提升品牌知名度等。确定目标如折扣、赠品、满减等。选择合适的促销方式选择合适的促销时间，如节假日、特定季节等。制定促销时间根据目标、方式、时间等确定预算。确定促销预算促销活动设计

促销渠道选择线下渠道如实体店、展会等。选择原则根据目标、预算、产品特点等选择合适的渠道。线上渠道如社交媒体、电商平台等。

促销效果评估设定评估指标收集相关数据，如销售额、网站流量、客户反馈等。数据收集分析评估调整优据分析结果调整优化促销策略。如销售额、品牌知名度、客户满意度等。对收集到的数据进行统计分析，识别优势和不足。

05营销渠道策略

直接渠道与间接渠道选择通过生产商直接销售给消费者，适用于有一定品牌影响力和规模的企业。直接渠道可以减少中间环节，提高利润，但也需要投入更多的资源和精力。直接渠道通过中间商销售产品，适用于初创企业或市场影响力较弱的企业。间接渠道可以借助中间商的市场网络和经验，快速打开市场，但需要支付一定的佣金或管理费用。间接渠道

与中间商建立长期、互利的合作关系，实现共赢。建立渠道合作伙伴关系通过给予中间商折扣、返利等激励措施，提高中间商的销售积极性。渠道激励措施对中间商的销售活动进行监督和管理，确保渠道畅通、产品质量和服务水平符合企业要求。渠道监管与调整渠道管理策略

渠道拓展策略多元化渠道拓展多种销售渠道，如线上电商平台、社交媒体等，以增加销售机会。市场细分与定位根据目标市场的特点，制定不同的渠道策略，以满足不同消费群体的需求。创新产品与服务不断推出新产品和服务，以适应市场的变化和满足消费者的需求，从而带动销售渠道的拓展。010302

06基本营销策略的优化与调整

1营销策略的灵活性23制定营销策略时，要充分考虑市场环境的变化和竞争态势，保持策略的灵活性和适应性。保持策略的适应性一旦发现原有的营销策略不能适应市场变化，要及时进行调整，确保策略的有效性。及时调整策略在制定营销策略时，可以考虑制定一些备选的方案，以便在原有策略无法实施时能够及时进行替代。制定备选方案

定期评估效果要定期评估营销策略的实施效果，根据评估结果进行必要的调整。根据市场变化调整策略及时采取行动一旦发现原有策略不能适应市场变化，要迅速采取行动，及时调整策略。关注市场趋势要密切关注