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内部资料外泄必究

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清大感恩小课堂

--清大教育举办

“感恩节市场活动”

清大教育直营市场部

2018年1月

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、活动要素 3

二、活动目的 3

三、活动主题 3

四、活动说明 4

活动流程表 4

五、活动物资清单 5

六、活动相关表格 5

《到访登记表》 5

七、活动时间进度 6

八、活动组织注意事项 6

一、活动要素

活动时间：2018年11月25日--12月1日

活动地点：清大教育各校区

活动对象：清大教育各校区周边学校的中小学生和家长

二、活动目的

通过举办清大感恩小课堂活动，提升各校区周边家长和学生对于清大教育的品牌好感度，扩大清大教育的品牌宣传，从而提高各校区学生的到访量，树立品牌活力形象。

三、活动主题

为各校区周边学校的中小学生和家长举办清大感恩小课堂活动

四、活动说明

活动流程表

流程

说明

风险把控

外展宣传

1.地推组长在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其到校区参加活动。

2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各直营校区参加活动。

话术如下：

11月25日-12月1日，清大教育为广大学生家庭举办“清大感恩小课堂”的感恩节活动，你们只需要和家长一同到清大教育校区，和家长一起参加一堂免费体验课，如果你能在体验课后，成功的把这节课的知识点讲给父母，就可以免费领取一个漂亮的感恩卡片，你们可以把自己对于父母感恩的话语写在卡片上，并当场交给父母，表达你们对父母养育之恩的感谢。

在外展宣传过程中，地推组长需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推组长负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

登记信息详见《到访登记表》

在校区内前台签到，地推组长组织到访的学生排队签到登记。

老师讲课

校区老师与到访的学生进行简单的沟通，询问学生薄弱的科目和知识点，并针对学生的薄弱科目和知识点，开展为期两个小时的体验课。

老师需要提前做好讲课准备，讲课过程中，尽量做到声情并茂，注意时刻与学生互动。

学生复述

体验课结束后，学生开始给家长复述本节课学到的知识点，如学生复述流利且掌握知识点，则可直接进行“领取活动礼品”环节；

如果学生无法复述本节课学到的知识点，老师可以再给学生讲述一遍，之后学生再进行复述，直到学生流利地复述成功。

老师要有耐心，指导学生成功进行复述，并且可就记忆力、体验课学习效果等问题，与学生家长就清大教育课程产品进行沟通。

领取感恩卡

成功复述体验课所学知识点的学生，可到校区地推组长处领取感恩卡。

领到感恩卡的学生，可在地推组长的指引下，在感恩卡上写下对父母感恩的话语，并当场交给父母，表达感谢之恩。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯。

学生离开

组织参加活动的学生和家长有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

五、活动物资清单

物资名称

数量

物资用途

费用

感恩卡

220张

赠送礼品

220元

合计

220张

220元

预计收益

签单数：5单

金额：100000元

六、活动相关表格

《到访登记表》

学生姓名

年龄

学校

年级

成绩

家长姓名

联系方式

七、活动时间进度

日期

工作内容

11月24日

活动方案确定，宣贯给各区域地推主管和校区地推组长

11月25日

各区域地推主管和校区地推组长分配参加活动的负责人员工作职责

提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月26-12月1日

校区周边进行活动宣传，按时举办活动

12月2-10日

活动效果评估，后期继续跟踪

八、活动组织注意事项

所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

各区域地推主管和校区地推组长安排好此项活动中各岗位的工作职责；

各区域地推主管和校区地推组长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。